助手ペン

中小企業診断士が行う補助金申請支援は、事業計画の策定だけではありません。

補助金申請には、様々な加点項目や減点項目が存在しており、確実に採択されるためには、うまく加点項目を得ることが重要です。

この記事では、中小企業診断士が補助金申請を支援するに当たって、知っておくべきパートナーシップ構築宣言の内容を、解説します！

ぴろしき

最新のものづくり補助金が公募されました。加点項目のうち、ポピュラーなパートナーシップ構築宣言をしっておきましょう！

はじめに：ものづくり補助金とパートナーシップ構築宣言の関係とは？

ものづくり補助金を申請する際、「パートナーシップ構築宣言」という制度を活用することで、審査において有利に働く可能性があります。

しかし、「そもそもパートナーシップ構築宣言とは何か？」、「どのようにものづくり補助金と関係しているのか？」と疑問に思う方も多いでしょう。

本記事では、パートナーシップ構築宣言の基本から、その活用方法まで詳しく解説します。

ものづくり補助金とは？

ものづくり補助金は、中小企業が設備投資や生産性向上を目的とした事業を行う際に受けられる補助金です。

最大1億円の補助が受けられることから、多くの企業が活用を検討しています。

ものづくり補助金の主な目的は以下の3つです。

この補助金は毎年複数回の公募が行われ、審査に通過することで支給されます。

しかし、競争率が高く、加点項目を活用して審査を有利に進めることが重要です。

【2025年最新版】ものづくり補助金の加点項目を完全解説！中小企業診断士が押さえるべきポイントとは？

助手ペン中小企業診断士として補助金申請を支援したい！補助金には、加点項目があるらしいけど、実際どんな項目で加点されるんだろう？どうやって支援できるかな？中小企業診断士の一つの支援テーマとして、補助金申請支援があります。...

shindanshi-hacks.com

2025.02.19

パートナーシップ構築宣言とは？

パートナーシップ構築宣言とは、企業が「取引先との共存共栄を目指す」ことを公に宣言する制度です。

経済産業省が推進する取り組みであり、特に中小企業との適正な取引関係を促進する目的で導入されました。

この制度を利用すると、企業は以下の2つの内容を宣言することになります。

1. サプライチェーン全体の共存共栄の推進
2. 発注者と下請事業者の望ましい取引慣行の遵守

つまり、企業が適正な取引を行い、取引先と共に成長する姿勢を示すものです。

登録すると、企業の信用度が向上し、補助金申請の際に加点を得ることができます。

なぜ補助金申請で活用できるのか？

パートナーシップ構築宣言を行うことで、ものづくり補助金の「政策加点」として評価されます。

これは、政府が推進する取り組みを行う企業に対して、補助金審査で優遇措置を与える制度の一環です。

加点を受けることで、同じレベルの申請内容であっても採択される確率が高まる可能性があります。

また、パートナーシップ構築宣言は比較的簡単に登録できるため、補助金申請を考えている企業にとっては、低コストで大きなメリットを得られる手段となります。

まとめ

ものづくり補助金は企業の成長を支援する有益な制度ですが、競争率が高く、加点を獲得することが重要です。

その中でもパートナーシップ構築宣言は、比較的簡単に登録でき、加点を受けられる制度として注目されています。

次章では、実際にどの程度補助金審査に有利になるのか、過去の事例も交えて詳しく解説していきます。

2. パートナーシップ構築宣言をすると補助金審査が有利になる？

パートナーシップ構築宣言をすると、ものづくり補助金の審査で加点が得られることは知られています。

しかし、「実際にどの程度影響があるのか？」「加点があっても採択率はどのくらい上がるのか？」と疑問に思う方も多いでしょう。

本章では、加点要素としての評価や採択実績、他の加点項目との組み合わせによる有利な戦略を解説します。

ぴろしき

採択率を見ると、加点項目の重要性がよくわかりますね！

加点要素として評価されるのか？

パートナーシップ構築宣言を行うことで、ものづくり補助金の「政策加点」として評価されます。

これは、政府が推奨する取り組みを実施する企業に対し、審査でプラス評価を付与する制度の一環です。

加点の影響は、以下のような形で現れます。

特に、ものづくり補助金は申請数が多く、同じレベルの事業計画であっても、加点を得ることで採択される可能性が高まります。

実際に採択された事例はあるのか？

加点項目が採択率に与える影響を調査した結果、パートナーシップ構築宣言を活用した企業の方が、採択率が高い傾向にあることが分かっています。

出所：ものづくり補助金総合サイト

このように、加点項目が増えるほど、補助金の採択率が向上することが分かります。

特に、パートナーシップ構築宣言は比較的簡単に登録できる加点要素であるため、申請前に済ませておくことで審査を有利に進められます。

他の加点項目と組み合わせるとより有利になる？

パートナーシップ構築宣言単独でも加点は得られますが、他の加点項目と組み合わせることで、さらに採択率を高めることが可能です。

代表的な加点項目の組み合わせを以下の表にまとめました。

特に、「事業継続力強化計画」との組み合わせは、取得にそれほど手間がかからず、加点が得られるためおすすめです。

まとめ

パートナーシップ構築宣言は、ものづくり補助金の政策加点として評価され、採択率を向上させる重要な要素です。

単独でも採択率を高める効果がありますが、他の加点項目と組み合わせることで、さらに有利に補助金を獲得することができます。

次章では、パートナーシップ構築宣言の具体的な内容や登録要件について詳しく解説します。

3. 申請前に押さえておくべき！パートナーシップ構築宣言の内容と要件

パートナーシップ構築宣言を活用してものづくり補助金の加点を狙うには、登録するだけでなく、その内容や要件をしっかり理解することが重要です。

しかし、「どの企業が対象になるのか？」「宣言の具体的な内容は？」と疑問を持つ方も多いでしょう。

本章では、パートナーシップ構築宣言の対象企業や求められるポイントについて詳しく解説します。

どんな企業が対象になるのか？

パートナーシップ構築宣言は、企業の規模や業種を問わずあらゆる企業が登録可能です。

ただし、実際には「発注者」の立場にある企業が主に対象となります。

つまり、取引先との関係性を意識する企業であれば、どの業種・規模でも登録可能です。

特に、ものづくり補助金の申請を考えている企業は、審査の加点を得るためにも登録を済ませておくことをおすすめします。

ぴろしき

どんな企業でも加点項目として活用できるのも嬉しいポイントです！

宣言内容に求められるポイント

パートナーシップ構築宣言には、以下の2つの重要な内容が求められます。

1. サプライチェーン全体の共存共栄の推進

単独で成長するのではなく、取引先と共に発展していく姿勢を示すことがポイントです。

具体的には、以下のような取り組みが該当します。

• 価格転嫁を適正に行い、取引先の利益も確保する
• 取引先との協力体制を強化し、持続可能な関係を築く
• DX（デジタル化）や環境対策をサプライチェーン全体で推進する

2. 発注者と下請事業者の望ましい取引慣行の遵守

取引先との関係を適正に保ち、不当なコスト負担を強いることなく、公正な取引を行うことが求められます。

特に以下の5つのポイントが重視されます。

このようなポイントを意識してパートナーシップ構築宣言を作成することで、より効果的な審査加点を得ることが可能になります。

ぴろしき

宣言内容は、公式サイトの雛形をよく読んでみましょう！

まとめ

パートナーシップ構築宣言は、大企業から中小企業まで幅広く登録可能であり、特に発注者の立場にある企業が対象となります。

内容としては、「共存共栄の推進」や「適正な取引関係の維持」が求められ、特定の要件を満たすことで、ものづくり補助金の加点項目としても活用できます。

4. 最小の手間でできる！パートナーシップ構築宣言の登録方法

パートナーシップ構築宣言は、ものづくり補助金の加点を得るために比較的手軽に登録できる制度です。

しかし、「どこで登録できるのか？」「必要な書類は？」といった疑問を持つ方も多いでしょう。

本章では、パートナーシップ構築宣言の具体的な申請方法や、スムーズに登録を完了させるコツを解説します。

どこで申請できる？（具体的な登録サイト）

パートナーシップ構築宣言の登録は、「パートナーシップ構築宣言ポータルサイト」から行います。

📌 登録サイト： パートナーシップ構築宣言ポータルサイト

このサイトで、企業情報を入力し、必要書類を提出することで登録が完了します。

完了すると、企業名がリストに掲載され、ロゴマークの使用も可能になります。

必要な書類と手続きの流れ

パートナーシップ構築宣言の登録には、以下の書類と情報が必要です。

📌 必要書類

📌 申請手続きの流れ

1. 公式サイトにアクセスし、「新規登録」をクリック
2. 企業情報を入力（法人番号、企業名、代表者名など）
3. 宣言内容を記載（公式の雛形を使用）
4. 入力内容を確認し、送信
5. 審査を経て、登録完了（通常3～4営業日）

登録が完了すると、企業名がポータルサイトに掲載され、補助金申請時に「パートナーシップ構築宣言済み」として加点対象になります。

時短で申請を完了させるコツ

パートナーシップ構築宣言は比較的シンプルな手続きですが、よりスムーズに登録を完了させるためのコツを紹介します。

特に、公式サイトの雛形を活用すれば、約10分程度で登録完了が可能です。

これにより、最小限の手間で補助金審査の加点を獲得できます。

まとめ

パートナーシップ構築宣言は、公式ポータルサイトから簡単に登録できる制度です。

必要な書類を準備し、サイトの雛形を活用すれば、スムーズに申請が完了します。

最短で終えるために、事前準備と適切なタイミングが重要です。

次章では、ものづくり補助金申請書類での効果的な活用方法やアピールのポイントについて詳しく解説します。

5. ものづくり補助金申請書類での活用方法

パートナーシップ構築宣言を登録したら、それをものづくり補助金の申請書類でどのように活用するかが重要になります。

ただ登録するだけでは加点が反映されないため、申請書の適切な記載方法や効果的なアピールのポイントを押さえておく必要があります。

本章では、具体的な記載箇所と、審査官に好印象を与えるためのポイントを解説します。

どこにパートナーシップ構築宣言を記載すればいいのか？

ものづくり補助金の申請書には、「加点項目」というセクションがあり、パートナーシップ構築宣言の情報をここに記載します。

具体的には、「政策加点」の項目に次のように記載するのが一般的です。

📌 記載例（加点項目欄）

当社は「パートナーシップ構築宣言」を行い、取引先との共存共栄を推進しています。
公式ポータルサイト（https://www.biz-partnership.jp/）に登録済み。

この記載をもれなく行うことで、正式に加点対象として審査が行われるようになります。

申請書のどの部分に影響を与える？

パートナーシップ構築宣言は、審査全体に良い影響を与える可能性があります。

特に、事業計画書の「企業の成長戦略」や「経営方針」に、パートナーシップ構築宣言の趣旨と絡めた記載をすることで、説得力を増すことが可能です。

効果的にアピールするためのポイント

パートナーシップ構築宣言を単に「登録しました」と記載するだけではなく、具体的な取り組みや成果を示すことで、審査官に強い印象を与えることができます。

📌 効果的なアピールのポイント

1. 宣言の具体的な取り組みを記載する
   　👉 「当社はパートナーシップ構築宣言に基づき、取引先との共同開発を進めています」など、具体的な活動を示すと好印象。
2. 取引先との関係強化をアピール
   　👉 「適正な価格交渉を行い、取引先と共存共栄の関係を築いている」と記載することで、企業姿勢を明確化。
3. SDGsや社会貢献の観点を加える
   　👉 「持続可能なサプライチェーン構築を目指し、パートナーシップ構築宣言に取り組んでいる」と記載すると、社会的意義が伝わりやすい。
4. 他の加点要素と絡めて記載する
   　👉 「事業継続力強化計画」と併せて記載することで、より戦略的な審査対策になる。

まとめ

パートナーシップ構築宣言は、ものづくり補助金の政策加点として活用できるだけでなく、企業の信頼性を高め、事業計画の説得力を増すための有効なツールです。

申請書では、単に登録済みと書くだけでなく、具体的な取り組みや企業戦略と絡めてアピールすることが重要です。

まとめ：最低限の手間で最大の効果を得る活用術

パートナーシップ構築宣言を活用することで、ものづくり補助金の審査で加点を得られるだけでなく、企業の信頼性向上や取引先との関係強化にもつながることが分かりました。

しかし、「なるべく手間をかけずに、最大の効果を得たい」というのが本音ではないでしょうか？

最小限の労力で補助金審査を有利に進めるための実践ステップを解説します。

すぐに実践できる3ステップ

ものづくり補助金の申請に向けて、パートナーシップ構築宣言を活用するためには、たった3つのステップを実践するだけでOKです。

この合計25分の作業で、補助金の審査が有利になるなら、やらない手はありません。

ものづくり補助金申請を成功させるためにやるべきこと

パートナーシップ構築宣言は有力な加点要素ですが、補助金の採択率を高めるには他の要素と組み合わせることがポイントです。

📌 やるべきことリスト

1. 他の加点要素も併用する。
   👉例えば、「事業継続力強化計画」や「賃上げ表明」も申請すれば、採択率がアップ
2. 事業計画の説得力を強化する。
   👉将来性や収益性をアピールし、「補助金で確実に成長できる」と示すことが大切。
3. 申請期限を逆算して準備する。
   👉締切ギリギリではなく、1週間前には書類を完成させ、余裕を持って申請する。

無駄な労力をかけずに補助金を勝ち取る方法

補助金申請は複雑な手続きが多く、準備に時間がかかりがちです。

しかし、ポイントを押さえて最小限の労力で効果を最大化することが可能です。

このように、戦略的に準備を進めることで、無駄な労力を省きながら、補助金獲得の可能性を最大限に高めることができます。

まとめ

パートナーシップ構築宣言は、ものづくり補助金の申請を有利に進めるためのシンプルかつ効果的な加点要素です。

3つのステップを実践するだけで、採択率を向上させることができます。

補助金申請は事前準備がカギ。

最小限の労力で最大の効果を得るために、今すぐパートナーシップ構築宣言の登録を完了させ、補助金獲得に向けた準備を始めましょう！

よくある質問と回答

Q1. パートナーシップ構築宣言を行うことで、ものづくり補助金の審査に必ず加点されるのでしょうか？

A. パートナーシップ構築宣言を行うことで、ものづくり補助金の「政策加点」として評価される可能性は高いですが、審査全体のバランスによって加点の影響度は異なります。
また、他の加点項目との組み合わせや、事業計画の整合性も重要な要素となるため、単に宣言を行うだけではなく、補助金の趣旨に沿った申請書作成が求められます。

Q2. ものづくり補助金の申請後にパートナーシップ構築宣言を行っても、加点対象になりますか？

A. 申請時点でパートナーシップ構築宣言を完了していることが求められます。
補助金の審査では、申請書に記載された情報を基に加点判断が行われるため、申請後に登録しても今回の申請では加点対象にはなりません。
補助金申請を予定している場合は、事前に登録を完了し、必要な書類にも反映させておくことが重要です。

Q3. パートナーシップ構築宣言をした企業は、どのようなメリットを得られるのでしょうか？

A. ものづくり補助金の加点対象となるだけでなく、企業としての信頼性向上や取引先との関係強化につながる可能性があります。
また、宣言を行った企業は公式ポータルサイトに掲載され、パートナー企業を探している事業者に対してアピールできるため、新規取引の機会が広がることも期待できます。

Q4. パートナーシップ構築宣言の登録には費用がかかりますか？

A. いいえ、パートナーシップ構築宣言の登録は無料で行えます。
公式サイトで情報を入力し、適切な内容を記載するだけで登録が可能です。
ただし、宣言の内容を適切に作成するために専門家へ相談する場合や、事業計画と連携した戦略的な活用を考える場合は、コンサルティング費用が発生することがあります。

Q5. 登録したパートナーシップ構築宣言の内容を後から修正することはできますか？

A. はい、一度登録した内容でも後から修正が可能です。
登録情報に変更が生じた場合は、公式ポータルサイトにログインし、必要な項目を編集することができます。
ただし、修正が適用されるまでに一定の審査期間が発生する場合があるため、補助金申請のタイミングを考慮して適宜更新することをおすすめします。

Q6. パートナーシップ構築宣言の登録に際して、特定の業種や業態に制限はありますか？

A. 基本的には、業種や業態を問わず登録が可能です。
ただし、企業が「発注者」の立場にあることが前提となるため、下請け専門の企業や、取引の大部分が単発受注で構成されている事業者の場合、実態に即した宣言内容の作成が求められます。
また、反社会的勢力と関わりがある企業や、公序良俗に反する事業を行っている企業は登録が認められない場合があります。

Q7. パートナーシップ構築宣言の登録後、特別な報告義務や監査はありますか？

A. 特別な定期報告義務や監査はありません。
ただし、登録企業が宣言内容と異なる行動を取っていることが判明した場合や、不適切な取引を行っていると判断された場合は、登録が取り消される可能性があります。
また、社会的責任を果たす企業としての姿勢を示すためにも、登録後は適正な取引の実施や取引先との関係強化に努めることが望ましいです。

Q8. パートナーシップ構築宣言を活用することで、金融機関からの評価も向上しますか？

A. 企業の姿勢として、適正な取引を推進し、サプライチェーン全体の共存共栄を意識している点が評価される可能性はあります。
特に、環境・社会・ガバナンス（ESG）の観点を重視する金融機関では、パートナーシップ構築宣言を行っている企業に対して、資金調達の優遇措置を設けるケースもあります。
ただし、金融機関の審査基準は異なるため、必ずしも優遇されるわけではないです。

Q9. パートナーシップ構築宣言を活用することで、補助金以外の行政支援を受けることができますか？

A. 一部の自治体では、パートナーシップ構築宣言を行っている企業に対して、補助金の加点だけでなく、入札参加資格の優遇や、行政主催のビジネスマッチングイベントへの優先招待などの支援策を提供しています。
また、他の省庁が管轄する補助金制度においても、加点対象となる場合がありますので、活用の幅を広げるために自治体の情報をチェックすることをおすすめします。

Q10. ものづくり補助金の審査では、パートナーシップ構築宣言を具体的にどのようにアピールすれば効果的ですか？

A. 申請書の「政策加点」欄に記載するだけでなく、事業計画書の中で具体的な活用方法を示すことが重要です。
例えば、「パートナーシップ構築宣言に基づき、取引先と共同で新製品開発を行い、適正な価格決定のルールを設けることで、サプライチェーン全体の競争力を高める」といった具体的な施策を記載することで、審査官に対して説得力のあるアピールが可能になります。

さいごに

• ものづくり補助金の審査では、パートナーシップ構築宣言を行うことで「政策加点」が得られ、採択率を向上させる可能性が高まるため、事前に登録しておくことが重要である。
• パートナーシップ構築宣言の登録は公式ポータルサイトで無料で行え、企業情報を入力し、雛形を活用すれば最短10分で完了するため、最低限の労力で補助金申請の準備ができる。
• 補助金申請時には、申請書の「政策加点」欄に登録済みであることを明記し、事業計画書には取引先との共存共栄の取り組みなど、具体的な活用方法を記載することで審査の印象を高められる。
• パートナーシップ構築宣言は、ものづくり補助金の加点だけでなく、企業の信用度向上、新規取引の機会拡大、自治体の優遇制度利用など、多方面でのメリットが期待できるため、積極的に活用すべき制度である。
• 最小限の労力で最大の効果を得るには、他の加点項目（事業継続力強化計画や賃上げ表明など）と併用し、補助金審査の優位性を高めるとともに、計画的に申請準備を進めることが重要である。

投稿 【最新版】ものづくり補助金の審査を有利に！パートナーシップ構築宣言の活用法と申請のポイント は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。

助手ペン

中小企業診断士の一つの支援テーマとして、補助金申請支援があります。

補助金申請には、申請書類の作成だけでなく、付随する加点項目の取得など、様々な知識が求められます。

この記事では、中小企業診断士が補助金申請を支援するに当たって、知っておくべき加点項目について、解説します！

ぴろしき

最新のものづくり補助金が公募されました。今後の支援に必要な知識を解説します！

2025年版 ものづくり補助金の加点項目とは？（最新情報）

ものづくり補助金の審査では、加点項目をどれだけ満たしているかが採択率を左右します。

しかし、毎年制度が変更されるため、最新情報を正しく押さえておくことが重要です。

2025年版では、新たな加点項目の追加や要件の厳格化が行われました。

本章では、ものづくり補助金の基本概要から、2025年の加点項目の詳細、昨年との違いまでをわかりやすく解説します。

ものづくり補助金の基本概要（簡単なおさらい）

ものづくり補助金は、中小企業の生産性向上や革新的な新製品・サービスの開発を支援する制度です。

補助対象となる事業は、設備投資を中心とした取り組みが求められます。

補助対象となる主な枠

診断士としては、クライアントの事業計画に適した枠を選定し、最適な加点項目と組み合わせることが重要です。

2025年の加点項目一覧（最新の加点条件）

2025年度のものづくり補助金の加点項目は、企業の成長戦略や社会的責任を反映した多岐にわたる内容になっています。

主要な加点項目と取得のしやすさ

診断士が提案する際には、取得のしやすさとクライアントの事業内容に応じた優先順位を考慮することが重要です。

ぴろしき

補助金獲得のための、「取りやすさ」とクライアントの事業成長に関わる「重要度」を勘案して、どの加点項目を取りに行くかを検討しましょう！

昨年との変更点と診断士が注目すべきポイント

2025年のものづくり補助金では、加点項目に大きな変更が加えられました。

主な変更点

• 賃上げ要件の強化：給与支給総額の年平均成長率が3.0％→4.0％に引き上げ
• 被用者保険の新設：短時間労働者の社会保険加入で加点対象に
• DX認定の影響度増加：デジタル化推進企業の支援強化

特に注目すべきポイントは、「取得しやすい加点項目」と「今後の傾向」です。

診断士として、これらの変更点を押さえ、クライアントに適した加点戦略をアドバイスすることが求められます。

ぴろしき

特に賃上げ要件の強化は、これまでの加点と異なるため、注意しましょう！

2025年の加点項目はこう活用すべき！

• 補助金の加点項目は、採択率を大きく左右する重要要素
• 2025年は「賃上げ要件強化」「被用者保険の追加」など変更点あり
• 診断士は「取得しやすい加点項目」と「事業に適した項目」を組み合わせて提案

次の章では、加点項目を活用して補助金の採択率を上げる具体的な方法について解説していきます！

加点項目を活かして補助金採択率を上げる方法

ものづくり補助金の審査では、加点項目を適切に活用することで採択率を大きく向上させることができます。

しかし、加点項目は複数あり、すべての条件を満たすことは現実的ではありません。

そこで、本章では「企業が満たしやすい加点項目」と「診断士がクライアントに提案しやすい加点対策」に焦点を当て、具体的な方法を解説します。

採択率を最大化するための戦略を整理し、クライアントに効果的なアドバイスができるようにしましょう。

企業が満たしやすい加点項目は？（優先すべき加点条件）

加点項目には取得が難しいものもありますが、比較的簡単に取得できるものを優先的に活用するのが効果的です。

2025年の加点項目で「取りやすく、採択率向上に貢献するもの」を厳選しました。

優先すべき加点項目と取得のしやすさ

特に「パートナーシップ構築宣言」「事業継続力強化計画」は、負担が少なく短期間で取得できるため、すべてのクライアントにおすすめできる加点項目です。

ぴろしき

簡単に取れるものから取っていくのが、加点戦略の基本ですね。

クライアントに提案しやすい加点対策の具体例

診断士としては、クライアントが実行しやすく、事業計画にもプラスとなる加点対策を提案することが求められます。

以下に、提案しやすい加点対策の具体例を紹介します。

① すぐに取得できる加点項目を活用

加点項目の中には、短時間で取得できるものが複数あります。

例えば、「パートナーシップ構築宣言」は公式サイトで登録すればすぐに加点対象となるため、申請直前でも活用できます。

② 賃上げ要件の影響を見極める

2025年版では、賃上げ要件が強化され「年平均4.0%以上の給与支給総額の増加」が求められるようになりました。

診断士は、クライアントに対して「賃上げ要件を満たせるか？」を早めに確認し、難しい場合は他の加点項目の取得を優先するようアドバイスすることが大切です。

③ DX認定や健康経営の活用

取得に少し時間はかかるものの、DX認定や健康経営優良法人認定は、補助金申請だけでなく企業のブランディングにも役立ちます。

クライアントが中長期的に成長を考えている場合は、これらの加点項目を取得するメリットを説明しましょう。

診断士としては、クライアントの事業計画や方針に沿って、適切な加点項目を選び、最適なアクションを提案することが求められます。

加点項目を活かした補助金採択戦略

• 取得しやすい加点項目（パートナーシップ構築宣言・事業継続力強化計画）を優先的に活用
• 賃上げ要件の影響を見極め、事前にクライアントへ確認
• DX認定・健康経営など、企業成長にプラスとなる加点も選択肢に

診断士が適切な加点戦略を提案することで、クライアントの補助金採択率を向上させることが可能です。

次の章では、診断士自身が知っておくべき「加点項目の活用ポイント」について解説していきます！

中小企業診断士が知っておくべき加点項目の活用ポイント

ものづくり補助金の申請支援を行う診断士にとって、加点項目をどれだけ活用できるかはクライアントの採択率を左右する重要な要素です。

しかし、診断士自身の関与がどのように影響するのか、どのようにクライアントに説明すればよいのか、悩むことも多いのではないでしょうか？

本章では、「診断士が関与すると加点されるのか？」という疑問に答えつつ、クライアントにスムーズに説明するためのポイントを解説します。

「最小の労力で最大の加点効果を得る方法」を理解し、補助金支援の付加価値を高めましょう。

診断士が関与すると加点される？（専門家活用の影響）

ものづくり補助金では、診断士の関与が直接的に加点につながる仕組みはありません。

しかし、診断士のアドバイスを受けることで、加点項目の取得がスムーズになるケースは多々あります。

診断士がクライアント支援で貢献できるポイント

特に「事業継続力強化計画」や「パートナーシップ構築宣言」は、診断士の指導があることで、企業がスムーズに取得しやすくなるため、支援の付加価値が高い分野です。

ぴろしき

中小企業診断士は、各加点項目の手続きとその内容の理解が求められます。

診断士がクライアントに説明する際のポイント（簡単に伝えるコツ）

クライアントに加点項目を説明する際、「専門用語が多くて分かりにくい」と思われないよう、シンプルな伝え方を意識することが重要です。

1. クライアントが理解しやすい言葉で説明する

難しい用語を避け、「この加点項目を取得すると、補助金の通過率が上がる可能性が高まります」といったシンプルな言い回しを心がけましょう。

2. 「やることリスト」を提示する

加点項目の取得に必要な手続きが明確でないと、クライアントは対応を後回しにしがちです。そこで、「次にやるべきことリスト」を示し、具体的な行動を促しましょう。

例：事業継続力強化計画を取得する場合
✅ 事業継続力強化計画の申請フォーマットをダウンロード
✅ 必要事項を記入（診断士がサポート可能）
✅ 商工会議所や支援機関に提出

3. 「すぐにできるもの」と「長期的に検討すべきもの」を分ける

すぐに取得できる加点項目と、時間がかかるものを分けて説明すると、クライアントが優先順位をつけやすくなります。

診断士としては、まず短期間で取得できる加点項目を優先し、その後中長期的な施策を提案する流れが理想的です。

ぴろしき

加点項目の活用の必要性に加えて、「何を」「いつまでに」やって貰う必要があるのかをクリアに示しましょう！

診断士が知っておくべき加点活用のポイント

• 診断士の関与が直接的な加点にはならないが、支援によって取得しやすくなる
• クライアントには「やることリスト」を示し、優先順位を整理するのが効果的
• 短期間で取得できる加点項目を優先し、中長期的な施策は後回しにする

診断士として、「最小の労力で最大の効果が得られる加点活用法」を提案することが、クライアントの信頼獲得にもつながります。

次の章では、補助金申請を成功させるために加点以外で重要な審査ポイントについて解説します！

ものづくり補助金の申請支援を成功させるために

ものづくり補助金の申請において、加点項目を活用するだけでは採択率向上に十分とは言えません。

補助金審査では、事業計画の完成度や、投資の意義、実現可能性が厳しくチェックされます。

本章では、加点以外に重要視される「審査のポイント」について解説します。

診断士としてクライアントを支援する際に、加点項目とあわせて意識すべき要素を押さえ、補助金採択の確率をさらに高めましょう。

加点だけでなく重要な「審査のポイント」

補助金の審査では、単に加点項目を満たしているだけでは不十分です。

事業計画がどれだけ具体的で、実現可能であるかが評価のカギとなります。

1. 事業計画の整合性と実現可能性

事業計画の内容が具体的で、「実現可能な計画」として成立しているかが審査で厳しく評価されます。

特に、市場ニーズや事業の成長性、導入する設備の必要性を明確に説明することが重要です。

✅ 良い事業計画：「〇〇技術を活用し、△△市場に向けた新製品を開発。市場規模は年間〇〇億円で、競争優位性を確保可能」
❌ 悪い事業計画：「革新的な製品を開発し、売上向上を目指す」→ 証拠や具体性が不足

診断士としては、クライアントの事業計画が「実行可能で、根拠が明確か」を確認し、不足があれば具体的なデータを加えるようアドバイスしましょう。

ぴろしき

加点項目も重要ですが、そもそもの申請対象となる事業の計画が最も重要です。

2. 収益性・採算性の裏付け

補助金を受けることで、事業の成長にどうつながるのか？投資がどのように回収されるのか？ が評価のポイントになります。

補助金を活用することが、企業の成長につながる説得力のあるストーリーを作ることが重要です。

診断士として、収益シミュレーションや市場データを補強し、「実現可能な成長計画」をクライアントとともに作成しましょう。

3. 社会的意義や波及効果の明示

近年の補助金審査では、企業の成長だけでなく、社会的な意義や地域経済への波及効果も重要な評価基準となっています。

• ✅ 環境負荷の低減（省エネ技術導入、カーボンニュートラル対応）
• ✅ 地域活性化（地元企業との連携、新規雇用創出）
• ✅ DX推進（デジタル技術の活用による業務効率化）

クライアントがこれらの取り組みを計画している場合は、申請書に具体的に記載することで審査の評価を向上させることが可能です。

診断士としては、事業の社会的意義を明確にし、補助金が単なる資金調達ではなく、社会貢献につながることを示すようにサポートしましょう。

補助金申請支援を成功させるポイント

• 加点項目だけでなく、事業計画の完成度が採択の決め手になる
• 収益性や投資回収のシナリオを明確にし、説得力を高める
• 社会的意義や地域経済への貢献を具体的に示すことで、評価向上が期待できる

診断士としては、加点項目の活用に加えて、事業計画の質を高める支援を行うことで、クライアントの補助金採択率をさらに向上させることが可能です。

よくある質問とその回答

Q1. ものづくり補助金の加点項目は、申請企業がどれだけ満たせば採択されやすくなりますか？

ものづくり補助金の審査では、加点項目を多く満たすほど有利になりますが、数よりも内容の質が重要です。
事業計画の完成度や収益性も評価されるため、加点だけに依存せず、事業内容と適合する加点項目を選び、審査員に納得感のある申請をすることが大切です。

Q2. ものづくり補助金の申請書は、テンプレートを使えば簡単に作成できますか？

テンプレートを使うことで基本的なフォーマットを整えることはできますが、審査で重視されるのは企業独自の強みや戦略の明確化です。
単なる定型文の埋め込みではなく、具体的な市場分析や収益シミュレーションを記載し、実現可能性の高い計画を示すことが必要です。

Q3. 加点項目を取得するための証明書類の準備にはどれくらい時間がかかりますか？

加点項目によって準備にかかる時間は異なります。
例えば「パートナーシップ構築宣言」は即日登録が可能ですが、「健康経営優良法人認定」や「DX認定」などは数ヶ月かかる場合があります。
申請スケジュールを考慮し、早めに準備を進めることが重要です。

Q4. ものづくり補助金を受けた後に計画通りに進まなかった場合、返還義務はありますか？

補助事業の実施後に報告義務があり、計画通りの成果が出せなかった場合でも、補助金の返還を求められるケースは限られます。
しかし、賃上げ要件を満たせなかった場合や、虚偽申請が発覚した場合は、返還義務が生じる可能性があるため、申請時点で実行可能な計画を立てることが重要です。

Q5. クライアントが補助金申請に興味を持っていない場合、診断士としてどうアプローチすればよいですか？

補助金のメリットだけを伝えるのではなく、事業の成長戦略と絡めて説明することが効果的です。
例えば「この設備投資を補助金で支援できる可能性があります」といった具体的な提案をすることで、クライアントが関心を持ちやすくなります。
実際に補助金を活用した成功事例を紹介するのも良い方法です。

Q6. 申請書に記載する市場分析は、どの程度詳細に書くべきですか？

市場分析は審査の重要なポイントであり、簡潔ながらも説得力のあるデータを示すことが求められます。
業界レポートや公的データを活用し、ターゲット市場の規模や成長性、競合との差別化ポイントを明確にすることで、実現可能なビジネスプランであることを審査員に伝えることができます。

Q7. ものづくり補助金と他の補助金は併用できますか？

基本的に、同じ内容の設備投資や事業計画に対して複数の補助金を併用することは認められていません。
ただし、異なる目的の補助金であれば併用可能な場合もあります。例えば、ものづくり補助金とIT導入補助金を別々の用途で活用するケースなどが考えられます。

Q8. 診断士として補助金申請を支援する際、どの段階から関与するのが理想的ですか？

申請直前ではなく、事業計画の策定段階から関与することが理想的です。
加点項目の取得計画を早めに立て、必要な証明書類を準備することで、申請の成功確率を高めることができます。また、事業計画のブラッシュアップや収益シミュレーションのサポートを行うことで、審査で高評価を得やすくなります。

Q9. ものづくり補助金の審査はどのように行われますか？

審査は、提出された申請書の内容をもとに、専門家による書類審査が行われます。
審査基準としては、「技術的な革新性」「事業の実現可能性」「収益性」「地域経済への貢献度」などが総合的に評価されます。
加点項目を満たしているかどうかも考慮されますが、事業計画の完成度が最も重要視されます。

Q10. 補助金申請が不採択になった場合、再申請は可能ですか？

ものづくり補助金は、同じ年度内でも複数回の公募があるため、不採択になった場合でも次回の公募に再チャレンジできます。
再申請する場合は、審査員の評価を分析し、不足していた点を補強することが重要です。
特に事業計画の具体性や収益性の説明を改善すると、次回の採択率を上げることができます。

最後に

• ものづくり補助金の採択率を上げるには、加点項目の活用が重要だが、それだけでは不十分であり、事業計画の実現可能性や収益性も審査の重要なポイントとなる。
• クライアントに提案しやすい加点項目としては、「パートナーシップ構築宣言」や「事業継続力強化計画」など、短期間で取得可能なものを優先するのが効果的である。
• 補助金申請において、加点項目を満たすだけでなく、市場分析や収益計画を具体的に示すことで、審査員に対して事業の成長性を明確に伝えることが重要である。
• 診断士としては、単に加点を提案するだけでなく、補助金を活用した成長戦略をクライアントとともに考え、補助金後の事業展開まで視野に入れたサポートを行うべきである。
• 補助金申請の成功確率を高めるためには、診断士が申請直前ではなく、事業計画の策定段階から関与し、必要な加点項目の取得準備や申請書の質の向上をサポートすることが望ましい。

投稿 【2025年最新版】ものづくり補助金の加点項目を完全解説！中小企業診断士が押さえるべきポイントとは？ は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。

助手ペン

中小企業診断士の多くは独立も視野に活動をしています。

実際に、自身の事務所を持ち、顧客や社員を雇い、拡大しているケースも多いです。

今後、独立や事務所の設立を目指している方へ、この記事で、仕事内容や安定的な収入をもたらすコツをお伝えします！

ぴろしき

中小企業診断士として独立を目指す方に加え、副業での収入拡大を目指す方に、仕事内容や報酬のイメージをお伝えします！

1. はじめに｜中小企業診断士の独立は本当に不安定なのか？

中小企業診断士として独立を考えている方の多くが「収入が安定しないのでは？」という不安を抱えています。

しかし、実際には適切な収益モデルを構築すれば、安定した収入を確保することは可能です。

本記事では、独立診断士がどのような仕事を受注できるのか、どのようにすれば安定した事務所経営ができるのかを解説します。

独立後のイメージを明確にし、不安を解消しましょう。

独立診断士＝不安定ではない？実際の収益モデル

独立診断士が不安定と言われるのは、 単発のコンサルティング案件に依存している場合です。

しかし、安定した収益を確保している診断士の多くは、複数の収益源を持ち、リスクを分散しています。

例えば、以下のような収益モデルを組み合わせることで月50万円以上の安定収入を確保できます。

単発案件だけに頼らず、定期収入が得られる仕事を組み合わせることが重要です。

ぴろしき

中小企業診断士には企業支援だけでなく、様々な仕事がありますね！

安定した収入を得るために必要な考え方

成功している独立診断士は、単にコンサル業務をこなすのではなく、事業としての戦略を持っています。

✔ 単発案件 × 継続案件のバランスを取る
✔ マーケティングを意識し、仕事を安定的に獲得する
✔ 公的機関や企業と長期的な関係を築く

特に企業との顧問契約や公的機関の業務委託は、収入を安定させる上で欠かせない要素です。

これらを取り入れることで、独立＝不安定ではなく、独立＝安定した働き方を実現できます。

ぴろしき

事業全体の「ポートフォリオ」という考え方が重要です。様々な案件・仕事内容で、収入源を持つことが安定に繋がります。

独立診断士は不安定ではなく、戦略次第で安定できる

中小企業診断士として独立する際に「不安定だからやめたほうがいい」と考えるのは誤解です。

実際には複数の収益モデルを組み合わせ、安定収入を確保することは十分に可能です。

本記事では、具体的にどのような仕事があるのか、どのように収益モデルを構築すればよいのかを詳しく解説していきます。

中小企業診断士はコンサルタントになれる？独立・企業内のキャリアと成功の秘訣を解説！

助手ペン中小企業診断士を取得して、コンサルタントとして活躍したい！どんなスキルやノウハウがあれば活躍できるんだろう？？中小企業診断士の資格取得は、独立・副業問わず、コンサルタントとして活躍するスタートラインです。この記...

shindanshi-hacks.com

2025.02.10

2. 中小企業診断士の事務所ではどんな仕事ができるのか？

「独立した診断士はどのような仕事をしているのか？」と疑問に思う方は多いでしょう。

事務所を運営するためには、単発案件だけでなく、安定収入につながる仕事を取り入れることが重要です。

中小企業診断士の業務は、企業支援・公的機関の業務委託・研修講師・執筆活動など多岐にわたります。

本章では、それぞれの仕事内容と特徴を詳しく解説していきます。

① 企業支援（経営コンサルティング）

診断士の代表的な業務は、企業の経営課題を解決するコンサルティング業務です。

中小企業の成長を支援しながら、企業ごとに最適な改善策を提案します。

企業支援の仕事は高単価な案件が多いのが特徴ですが、単発の契約が多く、収入が安定しにくいというデメリットもあります。

そのため、継続契約の顧問契約を増やすことがポイントです。

ぴろしき

メインの企業支援でどれだけ案件を増やせるか（売上を増やせるか）が安定収入のポイントです！

② 公的機関の業務委託（商工会・自治体案件）

商工会議所や自治体が実施する中小企業向けの支援事業に関わることで、安定した収益源を確保できます。

公的機関の仕事は、長期契約が多いため収入の安定性が高いのが魅力です。

一方で、 民間企業のコンサル案件と比べると単価が低いため、他の仕事と組み合わせて収益を最大化するのがポイントです。

③ 研修・セミナー講師（スキル活用型）

企業向けに研修やセミナーを提供する仕事も、診断士にとって大きな収益源となります。

特に、経営戦略・マーケティング・財務管理などの分野で講師として活動できます。

研修・セミナーの講師業務は単価が高く、短期間で収益を上げやすいのが特徴ですが、案件の継続性が低いというデメリットがあります。

そのため、リピート受注や定期開催の仕組みを作ることが重要です。

④ 書籍執筆・メディア寄稿（ブランディング型）

中小企業診断士としての専門知識を活かし、 書籍執筆やメディア寄稿によって収益を得ることも可能です。

執筆活動は、 即金性が低く、収益化までに時間がかかるという課題があります。

しかし、 知名度向上につながるため、他の仕事を獲得しやすくなるというメリットがあります。

そのため、長期的な視点で取り組むべき仕事のひとつです。

ぴろしき

短期的な収益ではなく、長期的な収益獲得に必要な活動として、一定の時間をかけて取り組む必要があります。

複数の仕事を組み合わせることで安定経営が可能

中小企業診断士の事務所では、以下のような複数の収益源を持つことが成功の鍵となります。

✅ 企業支援（高収益） × 公的機関業務（安定収益）
✅ 研修・セミナー（単価高） × 執筆活動（長期的ブランディング）

一つの仕事に依存せず、組み合わせることでリスク分散しながら安定収益を確保することが可能です。

次章では、診断士事務所が具体的にどのような安定収益モデルを持てるのかを解説していきます。

3. 独立診断士でも安定した収益を得るための5つのビジネスモデル

独立診断士として成功するには、「どうすれば継続的な収益を得られるのか？」を考えることが重要です。

単発案件だけに依存すると、収入が不安定になりやすいですが、 収益モデルを複数組み合わせることで、安定収入を確保することは可能です。

本章では、成功している診断士が実践している5つの収益モデルを紹介します。

それぞれの特徴やメリットを理解し、自分に合った収益モデルを見つけましょう。

① 企業との顧問契約（定期収入型）

企業との顧問契約は、毎月固定の収益が得られるため、最も安定しやすいビジネスモデルです。

診断士が経営課題の解決を支援し、企業と長期的な関係を築くことで、安定した収入を確保できます。

企業顧問契約の一般的な単価は月額5万円～20万円。

数社と契約すれば、毎月50万円以上の安定収入も可能です。

ぴろしき

いわゆる「サブスク」収入です。サブスク収入の売上拡大が、事業の安定に繋がります。

② 補助金・助成金コンサルティング（成功報酬型）

補助金申請支援は、 成功報酬型で高単価が狙える収益モデルです。

企業の補助金申請を支援し、採択された際に報酬を受け取る形式で、1件あたりの収益性が高いのが特徴です。

補助金の募集時期に依存するため、年間を通じて安定した収入を得るには複数の補助金申請を扱うことがポイントです。

ぴろしき

補助金申請支援は、政府予算の動向に大きく左右されるため、ある意味「ボーナス」として考えておくのが良いでしょう。

③ 公的機関の業務委託（安定型）

商工会議所や自治体からの業務委託は、長期契約が多く、収入の安定性が高い仕事です。

特に、商工会議所の経営相談や専門家派遣は、1年～数年単位の契約が多く、継続収入につながりやすいというメリットがあります。

公的機関の仕事は単価が比較的低めですが、安定収入を確保するには欠かせない仕事です。

④ 研修・セミナー講師（スキル活用型）

企業向けに研修やセミナーを実施する仕事も、高単価な案件が多く魅力的です。

特に経営者向けの戦略セミナーや、従業員向けのスキルアップ研修などは、ニーズが高い分野です。

1回のセミナーで5万円～30万円の報酬を得られることもあります。

ただし、案件の継続性を高めるために、リピート受注の仕組みを作ることが重要です。

⑤ 書籍執筆・メディア寄稿（ブランディング型）

執筆活動は、即金性は低いものの、長期的なブランディングにつながる仕事です。

特に、ビジネス書籍の執筆や専門記事の寄稿は、知名度向上につながり、他の仕事を獲得しやすくなる メリットがあります。

書籍執筆やメディア寄稿は短期的な収益にはなりにくいですが、長期的に信頼を獲得し、顧問契約や研修の仕事につなげる効果があります。

複数のビジネスモデルを組み合わせるのが成功の鍵

中小企業診断士の独立後の収益を安定させるには、 単発案件だけでなく、継続収入が得られる仕事を増やすことが重要です。

✅ 企業顧問契約 × 補助金コンサル → 高単価・継続案件
✅ 公的機関の業務委託 × 研修講師 → 安定性向上
✅ 執筆・寄稿を活用 → 長期的なブランディング

このように、 5つのビジネスモデルを組み合わせることで、収益の安定性を確保できます。

次章では、収入をさらに安定させるための具体的なポイントについて解説していきます。

4. 事務所運営で収入を安定させるための3つのポイント

独立診断士として安定した収入を得るためには、事務所運営の工夫が欠かせません。

どれだけ高単価な仕事を獲得しても、収入が途切れるリスクを回避できなければ、経営は安定しません。

そこで本章では、収入を安定させるために重要な3つのポイントを解説します。

仕事の分散、収益モデルごとの営業戦略、初期コストの抑え方 を押さえることで、安定した事務所経営が可能になります。

① 仕事を分散して収入を安定化させる

診断士の収入が不安定になる最大の原因は、「仕事の偏り」です。

単発のコンサルティング案件に依存すると、案件が途切れるたびに収入が激減するリスクがあります。

そのため、 複数の仕事を組み合わせてリスクを分散することが重要です。

「収益性が高い仕事」と「安定性が高い仕事」をバランスよく取り入れることで、長期的に安定した事務所経営が可能になります。

② 収益モデルごとに異なる営業戦略を取る

どんなに良い収益モデルを選んでも、案件を獲得できなければ意味がありません。

診断士の仕事にはターゲットごとに適した営業戦略があります。

特に企業顧問契約を獲得するためには「信頼の構築」が不可欠です。

そのため、セミナー講師や公的機関の業務を活用し、自身の専門性をアピールすることが重要になります。

また、補助金コンサルや研修講師などのスポット案件は、定期的な情報発信によって案件を集める仕組みを作ることがポイントです。

ぴろしき

営業活動にも、補助金などで短期的に案件を獲得できるケースと、SNSなどで長期的に継続する必要があるケースなど、様々な取り組みがありますね。

③ 初期コストを抑えつつ事務所を運営する方法

独立直後は収入が安定しにくいため、できるだけ初期コストを抑えた事務所運営が重要です。

特に、固定費がかかる「事務所の賃貸」や「広告費」は慎重に判断する必要があります。

診断士の業務は基本的にパソコン1台で完結することが多いため、事務所を借りる必要は必ずしもありません。

また、営業活動もSNSやブログを活用することで、広告費をかけずに顧客を獲得することが可能 です。

コストを最小限に抑えつつ、効率的に案件を獲得できる仕組みを作ることが、長期的な安定収益の鍵になります。

収入の安定化には「分散」「営業」「コスト管理」が重要

中小企業診断士の事務所経営を安定させるためには、 以下の3つのポイントを意識することが大切です。

✅ 仕事を分散し、単発案件に依存しない
✅ 収益モデルごとに適した営業戦略を取る
✅ 初期コストを抑え、利益率を最大化する

これらを実践すれば、安定的に収益を確保しながら、リスクを最小限に抑えた事務所運営が可能になります。

次章では、独立診断士が成功するための最終的なポイントをまとめていきます。

5. まとめ｜リスクを抑えながら独立診断士として成功する方法

「独立すると収入が不安定になるのでは？」と考える方は多いですが、適切な戦略を立てれば、独立診断士でも安定した収益を確保できます。

本記事では、診断士がどのような仕事を受注できるのか、どのように収益を安定させるのかを解説してきました。

ここでは、独立診断士が成功するための最も重要なポイントを振り返りながら、リスクを抑えつつ成功するための道筋を整理します。

独立＝不安定ではなく、安定収入を作る方法がある

独立後の診断士が収入を安定させるためには、収益モデルの多様化が重要です。

単発案件だけに頼らず、定期的な収入を得る仕組みを作ることで、不安定な収入から脱却できます。

例えば、以下のようなモデルを組み合わせることで、安定した事務所経営が可能になります。

単発案件と継続案件を組み合わせることで、 売上が大きく変動するリスクを抑えつつ、安定した収入を確保できます。

ぴろしき

「フロー」と「ストック」収入を組み合わせることが安定的な収益に繋がります！

複数の収益モデルを組み合わせることでリスクを減らす

成功している独立診断士は、1つの収益モデルに依存せず、複数の収益源を持っています。

例えば、企業顧問契約を持ちながら、補助金支援や研修講師の仕事も並行して行うことで、収入のリスクを分散できます。

具体的な組み合わせ例を見てみましょう。

✅ 企業顧問契約（安定収入） × 補助金コンサル（高収益）
✅ 公的機関の業務委託（長期契約） × 研修講師（高単価）
✅ 執筆・寄稿（ブランディング） × 顧問契約（案件獲得に活用）

このように、 安定収入と高収益を両立させることで、事務所経営のリスクを大幅に軽減できます。

事務所運営の成功の鍵は「安定収益の仕組み化」

診断士として長期的に成功するためには、持続的な収益モデルを確立することが必要です。

✔ 安定収益を得るために、長期契約の仕事を増やす
✔ 単発案件だけに頼らず、定期収入が得られる仕組みを作る
✔ 営業活動を仕組み化し、安定的に案件を獲得する

特に、顧問契約や公的機関の業務委託などの安定収入源を確保することが、事務所経営を成功させる鍵 になります。

ぴろしき

継続的な案件獲得のパイプラインの獲得を、仕組みによって実現することが重要です！

独立診断士として成功するためのポイント

最後に、独立診断士が成功するための重要ポイントを整理します。

• ✅ 複数の収益モデルを組み合わせて、収入の安定性を高める
• ✅ 継続収入を確保するために、顧問契約や公的機関の業務を活用する
• ✅ 高単価案件（補助金支援・研修講師など）を適切に取り入れる
• ✅ コストを抑えつつ、効率的に営業活動を行う
• ✅ ブランディングを意識し、長期的な事務所経営の基盤を作る

本記事で紹介した方法を活用すれば、「独立は不安定」というイメージを払拭し、安定収益を確保しながら長期的に成功できる診断士事務所の運営が可能です。

「独立して成功したいけれど、本音はリスクを抑えて安定収入を確保したい」という方は、ぜひ今回紹介した戦略を取り入れて、自分に合った事務所運営を目指してください！

よくある質問とその回答

Q1. 独立開業した診断士はどのように最初の仕事を獲得していますか？

独立後、最初の仕事を獲得するには既存の人脈を活用することが重要です。
前職の取引先や同僚に診断士として独立したことを伝え、相談の機会を得るのが一般的です。
また、公的機関の専門家登録を行い、商工会議所や自治体の相談業務を受注することで実績を積む人も多くいます。
積極的にネットワーキングイベントや交流会に参加し、新規の仕事につなげることも効果的です。

Q2. 診断士として独立するときに法人化は必要ですか？

診断士として独立する際、必ずしも法人化は必要ではありません。
最初は個人事業主としてスタートし、売上規模が大きくなったり、信用力を高めたりする必要が出てきた場合に法人化を検討するケースが多いです。
法人化すると税制面でのメリットもありますが、法人維持のための手続きやコストも発生するため、自分の事業規模に応じて判断することが大切です。

Q3. 診断士の仕事は繁忙期と閑散期がありますか？

はい、あります。特に補助金や助成金の申請シーズンは忙しくなり、逆にそれ以外の時期は比較的落ち着くことが多いです。
また、企業の決算時期や経営計画策定のタイミングに合わせて仕事の依頼が増えることもあります。
そのため、年間のスケジュールを意識しながら、繁忙期に向けて準備を進めたり、閑散期に新規案件の開拓をしたりすることが重要になります。

Q4. 独立診断士が避けるべき失敗は何ですか？

最も多い失敗は、営業活動を後回しにしてしまうことです。
特に最初のうちは仕事の獲得に苦労するため、継続的に営業活動を行い、案件が途切れないようにすることが重要です。
また、単価の低い仕事を受けすぎてしまい、長時間労働になってしまうケースもあります。
自分の時間単価を意識し、適正な価格でサービスを提供することが成功のカギとなります。

Q5. 独立後の収入はどのように管理すればいいですか？

収入が毎月一定ではないため、安定的な資金管理が必要です。
売上が多い月にすべて使ってしまうのではなく、閑散期に備えて余裕をもって資金を確保しておくことが大切です。
また、会計ソフトを活用し、経費や税金の支払いを見越して管理することも欠かせません。
法人化を検討する場合は、節税対策について専門家に相談するのも良いでしょう。

Q6. 診断士の仕事をする上で専門性はどの程度必要ですか？

診断士の仕事は幅広いため、全ての分野を網羅する必要はありませんが、自分の強みとなる専門分野を持つことは非常に重要です。
特に経営戦略、財務分析、マーケティングなどの分野に特化することで、企業からの信頼を得やすくなります。
公的機関の仕事を通じて経験を積みながら、自分の得意分野を磨いていくのが理想的です。

Q7. 診断士の仕事をオンラインで完結させることは可能ですか？

可能です。特に最近ではオンラインミーティングを活用し、企業とのコンサルティングをリモートで行うケースが増えています。
補助金申請や事業計画策定の支援などは、メールやクラウドツールを活用することで対面不要で対応できることも多いです。
ただし、対面での関係構築が必要な場面もあるため、クライアントのニーズに応じて柔軟に対応することが求められます。

Q8. 診断士の資格を取ったばかりですが、いきなり独立しても大丈夫ですか？

いきなり独立することは可能ですが、リスクも伴います。
独立前に企業勤務や公的機関の仕事を通じて経験を積むことで、独立後の仕事獲得がスムーズになります。
特に、最初のクライアントを獲得するまでは収入が不安定になりやすいため、並行して副業として診断士の仕事を始めるのも一つの方法です。十分な準備をしたうえで独立することをおすすめします。

Q9. 診断士の仕事は個人で完結できますか？

基本的には個人で完結できます。プロジェクトの規模や内容によっては他の診断士や専門家と連携することもあります。
特に補助金申請支援や大手企業のコンサルティング業務では、チームを組んで対応することが求められる場合もあります。
また、税理士や社労士と連携することで、より幅広いサポートが可能になります。

Q10. 診断士の仕事を増やすために資格以外でやるべきことはありますか？

資格取得後は、積極的に実績を作ることが重要です。
自分の専門分野についてブログを書いたり、SNSで情報発信をしたりすることで、認知度を高めることができます。
また、異業種交流会やセミナーに参加し、人脈を広げることも仕事獲得につながります。
診断士としてのスキルを磨くと同時に、営業力やマーケティングの知識も身につけることが成功の秘訣です。

最後に

• 中小企業診断士の独立は不安定に思われがちだが、顧問契約や公的機関の業務委託などの安定収益モデルを組み合わせることで、継続的な収入を確保することが可能である。
• 診断士の主な仕事には、企業支援、補助金コンサル、公的機関の業務委託、研修・セミナー講師、書籍執筆などがあり、それぞれの特性を活かしてリスクを分散することが重要である。
• 収益の安定化には、長期契約の仕事を確保しつつ、単発の案件や高単価の仕事も組み合わせることが効果的であり、特に企業顧問契約は安定した収入源となる。
• 仕事を獲得するには、専門性を高めながら営業活動を継続し、商工会議所への登録、SNSやブログでの情報発信、セミナー開催を通じて認知度を向上させることが有効である。
• 事務所運営を成功させるためには、コストを最小限に抑えつつ、リモートワークを活用し、効率的な経営戦略を立てることで、無駄な支出を抑えながら持続可能なビジネスモデルを構築することが求められる。

投稿 中小企業診断士の事務所経営ガイド｜安定収益の仕組みと成功の秘訣を徹底解説！ は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。

助手ペン

中小企業診断士の副業や独立を目指す人にとって、補助金申請はわかりやすい選択肢になります。

実際に、直近では補助金活用が活発化しており、補助金で稼いでいる中小企業診断士も多いです。

この記事では、中小企業診断士の行う補助金申請について、詳しく解説します！

ぴろしき

実際に中小企業診断士として、補助金申請支援を経験したので、
体験談とともにお伝えします！

1. はじめに｜中小企業診断士が補助金申請支援で稼ぐ方法とは？

中小企業診断士として副業を考えているなら、補助金申請支援は有力な選択肢です。

補助金は、企業の成長を後押しする重要な資金源。その申請支援を行うことで、診断士としての専門性を活かしながら収益化できます。

しかし、「具体的にどのように関わるのか？」「どんな補助金があるのか？」と疑問を持つ方も多いはず。

この記事では、中小企業診断士が関与できる補助金の種類や支援内容を詳しく解説し、副業としての可能性を探ります。

補助金申請支援とは？診断士の役割を解説

補助金申請支援とは、企業が補助金を獲得するためのサポートを行う仕事です。

中小企業診断士は、事業計画の策定や申請書類の作成支援を通じて、企業の採択率を向上させます。

補助金の審査では、事業計画の質が大きなカギを握ります。

企業側だけでは書類の完成度が低くなりがちですが、診断士の視点が入ることで説得力のある計画書を作成できます。

また、補助金の種類や申請要件は複雑です。

経験のある診断士がサポートすることで、企業は適切な補助金を選び、スムーズな申請が可能になります。

診断士が関与できる主な補助金の種類

診断士が支援できる補助金には、以下のような代表的なものがあります。

これらの補助金は毎年公募されており、多くの企業が活用を検討しています。

特に、事業計画書の作成は診断士の強みを活かせる部分であり、支援の需要が高まっています。

補助金申請支援は副業に向いている？

中小企業診断士の補助金支援は、副業としても適した仕事です。

なぜなら、業務の多くがオンラインで完結し、スキマ時間を活用しやすいからです。

補助金の申請は公募期間が決まっているため、繁忙期と閑散期があります。

「本業に影響が出ない範囲で取り組みたい」という人でも、計画的に案件を選べば対応が可能です。

また、成功報酬型の案件も多く、1件あたり数十万円の報酬が期待できます。

効率よく案件をこなせば、安定した副収入につながるでしょう。

中小企業診断士はコンサルタントになれる？独立・企業内のキャリアと成功の秘訣を解説！

助手ペン中小企業診断士を取得して、コンサルタントとして活躍したい！どんなスキルやノウハウがあれば活躍できるんだろう？？中小企業診断士の資格取得は、独立・副業問わず、コンサルタントとして活躍するスタートラインです。この記...

shindanshi-hacks.com

2025.02.10

2. 中小企業診断士が関われる補助金の種類と支援内容

補助金申請支援は、中小企業診断士が活躍しやすい分野の一つです。

しかし、補助金の種類は多く、それぞれの特徴や支援の仕方を理解しておく必要があります。

「どの補助金に関われるのか？」「診断士としてどんな支援ができるのか？」

この記事では、代表的な補助金とその支援内容について詳しく解説します。

代表的な補助金と診断士の関与

補助金の種類によって、診断士が関与できる範囲が異なります。

以下に、代表的な補助金と診断士の主な支援内容を整理しました。

補助金ごとに、補助対象や上限金額、審査基準が異なります。

そのため、企業ごとに最適な補助金を選び、申請をサポートすることが診断士の役割となります。

補助金ごとの支援ポイント

補助金支援を行う際には、以下のポイントを意識することが重要です。

① ものづくり補助金：技術革新がカギ

ものづくり補助金は、設備投資や技術開発を支援する制度です。

審査では「革新性」や「市場性」が重視されるため、技術的な強みを明確にすることが重要です。

診断士としては、企業の技術力を整理し、新規性を強調した事業計画書を作成することが求められます。

特に、事業の収益性を示すデータがあると、審査で評価されやすくなります。

ぴろしき

金額、件数ともに、主な申請支援の対象になる補助金です。
まずはここから支援を始める人が多いでしょう。

② 小規模事業者持続化補助金：経営計画の作り込みがポイント

この補助金は、小規模事業者の販路開拓や業務改善を支援します。

審査では、補助金を活用した成長戦略が明確になっているかが問われます。

診断士は、現状の課題を分析し、補助金を活用した改善プランを提案する役割を担います。

特に、売上向上につながる具体的な施策を提示することで、採択率を上げることができます。

③ 事業再構築補助金：市場分析と戦略立案がカギ

ポストコロナ時代に対応した新規事業展開を支援する補助金です。

審査では、新市場の成長性と事業の持続可能性が重視されます。

診断士は、企業の強みを活かした新規事業計画を策定し、市場調査や競合分析を組み込んだ事業計画書を作成します。

補助金申請だけでなく、実際の事業展開を見据えた戦略を提案できると、企業にとって大きな価値となります。

ぴろしき

おそらく、現在の公募が最後になることが予想されています。後継の補助金が存在するので、調べる際はそちらも合わせてご参考ください。

④ IT導入補助金：業務効率化の具体性が重要

IT導入補助金は、業務効率化やDX（デジタル・トランスフォーメーション）を支援します。

審査では、導入するITツールが具体的な業務改善につながるかがポイントです。

診断士は、企業の業務フローを分析し、どのITツールを導入すべきかを提案します。

また、ROI（投資対効果）を示すことで、申請の説得力を高めることができます。

診断士が補助金支援で求められるスキル

補助金申請支援を行うためには、以下のスキルが求められます。

診断士として、これらのスキルを活用しながら、企業の成長を支援していくことが求められます。

3. 補助金申請支援の報酬モデルと案件の種類

補助金申請支援は、中小企業診断士にとって魅力的な収益源の一つです。

しかし、「どのような案件があり、どれくらい稼げるのか？」と疑問を持つ人も多いでしょう。

報酬モデルには成功報酬型・固定報酬型・継続支援型の3つがあり、それぞれにメリット・デメリットがあります。

この記事では、それぞれの案件の特徴と、診断士がどのように報酬を得るのかを詳しく解説します。

補助金申請支援の3つの報酬モデル

補助金申請支援の報酬は、大きく以下の3つのパターンに分かれます。

診断士の働き方によって、どの報酬モデルを選ぶかが変わってきます。

副業なら成功報酬型、安定収入を求めるなら固定報酬型や継続支援型が有利です。

成功報酬型の案件｜高収益だがリスクも

成功報酬型は、採択された場合のみ報酬が発生するモデルです。

企業にとってはリスクが低いため、依頼を受けやすいのが特徴です。

成功報酬の相場は補助金額の5〜15%。

例えば、1,000万円の補助金が採択されれば、診断士の報酬は50〜150万円になります。

ただし、審査に落ちると報酬ゼロのリスクがあるため、採択率を上げるためのスキルと経験が必要です。

特に、事業計画書の質を高めることが成功のカギとなります。

ぴろしき

自身の採択率に自信がある場合は成功報酬が良いでしょう。また、着手金と合わせた請求が一般的です。

固定報酬型の案件｜安定した収入が得られる

固定報酬型は、申請業務ごとに報酬が発生するモデルです。

一般的な相場は1件あたり10〜50万円で、補助金の種類や業務のボリュームによって異なります。

成功報酬型と異なり、採択の可否に関わらず報酬が得られるため、安定収益を確保しやすいのが魅力です。

しかし、企業側の費用負担が増えるため、案件獲得のハードルが高くなる点には注意が必要です。

ぴろしき

副業として、他の中小企業診断士事務所などから案件を受託する場合は、固定報酬の場合が多いです。

継続支援型の案件｜診断士の強みを活かして長期契約へ

継続支援型は、補助金の申請サポートに加え、経営アドバイザリー契約を結ぶモデルです。

補助金申請後の事業実施や報告書作成、経営改善支援などを含めて、月額5〜20万円の顧問契約を結ぶ形になります。

このモデルは、単発の案件よりも安定的に収益を得られるのが最大のメリットです。

診断士として経営支援のスキルを活かせるため、企業との関係性を深めやすいのも特徴です。

どの報酬モデルを選ぶべきか？

どの報酬モデルを選ぶかは、診断士の働き方や目指すキャリアによります。

以下のように、自分のスタイルに合った方法を選ぶとよいでしょう。

副業診断士なら、まずは成功報酬型で実績を積み、固定報酬型や継続支援型へシフトするのが理想的です。

また、企業のニーズに応じて報酬モデルを組み合わせるのも有効な戦略です。

4. 診断士が補助金案件を獲得する方法

補助金申請支援を副業や本業にするためには、安定的に案件を獲得する方法を知ることが不可欠です。

「どうすれば企業からの依頼を増やせるのか？」と悩む診断士も多いでしょう。

案件獲得の方法には商工会経由・直接営業・SNS活用・専門プラットフォームの活用など、いくつかのルートがあります。

ここでは、それぞれの特徴と効果的な活用方法について解説します。

① 商工会・商工会議所経由の案件獲得

商工会・商工会議所は、地域の中小企業を支援する機関です。

診断士として登録すれば、補助金申請を検討している企業とつながるチャンスが増えます。

商工会経由のメリット

• 安定した案件数：定期的に補助金申請の相談が入る
• 信用力の向上：公的機関経由の紹介で、企業からの信頼を得やすい
• 企業との長期的な関係構築：補助金申請後の経営支援につなげやすい

登録・活用の流れ

1. 最寄りの商工会・商工会議所に相談し、診断士としての登録を依頼
2. 補助金セミナーの講師や無料相談会に参加し、企業との接点を増やす
3. 実績を積んだら、指名案件や継続支援につなげる

商工会経由の案件は、特に小規模事業者持続化補助金の支援ニーズが高く、初心者診断士にもおすすめです。

中小企業診断士協会とは？メリット・デメリットから入会方法まで徹底解説！

助手ペン中小企業診断士に登録できた！これからバリバリ働くぞ…！中小企業診断士協会っていうのがいいみたいだけど、実際どんな活動しているんだろう？中小企業診断士として活躍したい人が、悩みがちなのが「中小企業診断士協会への入会」です...

shindanshi-hacks.com

2025.02.06

② 企業・経営者に直接アプローチする方法

補助金の申請を考えている企業は多いですが、どこに相談すればよいかわからないケースがほとんどです。

そのため、自分から積極的に企業へアプローチすることが、案件獲得のカギとなります。

効果的な営業方法

特に、「補助金を活用すればコスト削減ができる」と伝えることで、企業の興味を引きやすくなります。

また、成功事例を提示すると、経営者の信頼を得やすいため、過去の実績をアピールしましょう。

③ SNS・ブログ・YouTubeを活用して案件を獲得

補助金支援に関する情報を発信することで、企業側から問い合わせをもらう方法も有効です。

特に、SNSやブログは低コストで集客できる点が魅力です。

診断士におすすめの発信方法

SNSやブログは、案件獲得まで時間がかかるものの、一度軌道に乗ると安定的に依頼が入る仕組みを作ることができます。

特に、「補助金申請の成功事例」や「採択率を上げるコツ」などの情報発信は、経営者にとって価値が高いため、集客につながりやすいです。

ぴろしき

最近だと、副業診断士でも、SNSから案件を獲得するケースも多いようです。難易度は高いですが、SNSが好きな方には向いているかも知れません。

④ 補助金申請のマッチングサイトを活用する

最近では、補助金申請を希望する企業と診断士をつなぐマッチングサイトも増えています。

これを活用することで、営業が苦手な診断士でも案件を獲得しやすくなります。

代表的なマッチングサイト

これらのサイトでは、プロフィールを充実させ、実績をアピールすることが案件獲得のポイントです。

また、単発案件だけでなく、継続的な依頼につながるケースも多いため、積極的に活用するとよいでしょう。

診断士の案件獲得戦略｜どの方法を選ぶべき？

「どの方法で案件を獲得すべきか？」は、自身の営業力やリソースによって異なります。

以下のように、自分に合った方法を選ぶのが理想です。

副業として取り組む場合は、マッチングサイトやSNSを活用しながら、徐々に直接営業へシフトするのがおすすめです。

また、商工会の登録は信頼度を上げるため、どの診断士にも有効な方法です。

5. 補助金申請支援の進め方と成功のコツ

補助金申請支援を行う際、「どのような流れで進めるのか？」「採択率を上げるポイントは？」と悩む診断士も多いでしょう。

申請の流れを理解し、効果的なヒアリング・事業計画書の作成・審査対策を行うことで、成功率を高めることができます。

ここでは、補助金申請の一般的な流れと、診断士が押さえておくべき成功のコツを解説します。

① 補助金申請の基本的な流れ

補助金申請は、以下の5つのステップで進めます。

この流れをスムーズに進めるためには、事前準備とヒアリングがカギとなります。

② 企業ヒアリングのポイント｜必要情報を的確に引き出す

診断士が最初に行うべきことは、企業の現状や課題を把握することです。

ヒアリングで重要なのは、補助金を活用した事業が「なぜ必要なのか？」を明確にすること。

効果的なヒアリングのコツ

1. 「補助金ありき」ではなく、事業の本質に焦点を当てる
   • 企業の強み・市場の変化・成長戦略を確認する
   • 補助金の活用が、事業の発展にどう貢献するのかを整理する
2. ヒアリングシートを活用する
   • 事業内容・業界動向・財務状況を体系的に整理
   • 記入フォーマットを用意するとスムーズ
3. 成功事例を交えて説明し、イメージを明確にする
   • 過去の採択事例を紹介し、経営者の納得感を高める
   • 「この補助金を使えば、こういう成果が期待できます」と伝える

企業が「この診断士に依頼したい！」と思うような、信頼感のあるヒアリングを心がけましょう。

③ 事業計画書の作成｜採択率を上げるポイント

補助金の審査では、事業計画書の質が大きく影響します。

企業が単独で作成すると、審査員に伝わりにくい抽象的な計画になりがちです。

採択率を高める事業計画書のポイント

特に、市場調査データや財務シミュレーションを組み込むことで、説得力を高めることが重要です。

また、「審査員は専門家ではない」という前提で、分かりやすく、簡潔に記載することも大切です。

④ 申請書類の作成｜ミスを防ぐチェックリスト

申請書類の不備は、審査前に失格となるリスクがあるため、慎重に確認しましょう。

補助金申請前のチェックリスト

✅ 申請要件を満たしているか？
✅ 記載内容に矛盾はないか？
✅ 補助金の使途が明確か？
✅ スケジュールや数値に現実性があるか？
✅ 誤字脱字・記入漏れはないか？

特に、企業の事業内容と補助金の目的が合致しているかは、審査の重要ポイントです。

⑤ 採択後のフォロー｜診断士の付加価値を高める

補助金は、採択された後の活用が重要です。

診断士がフォローアップを行うことで、継続的な案件につなげることができます。

採択後のサポート例

補助金の活用が成功すれば、企業からの評価が上がり、次回の補助金申請や長期的な顧問契約につながる可能性が高まります。

ぴろしき

継続的な収入源の獲得や、クライアントへの支援範囲の拡大を見据えると、長期的な支援が効果的な場合があります。

補助金支援を成功させるためのポイントまとめ

✅ ヒアリングをしっかり行い、企業の課題を把握する
✅ 事業計画書は、具体性と数値データを重視する
✅ 申請書類の不備チェックを徹底し、ミスを防ぐ
✅ 採択後のフォローを充実させ、企業との関係を強化する

この流れを押さえることで、診断士としての価値を最大限に発揮し、安定した案件獲得につなげることができます。

6. 補助金ビジネスのリスクと注意点

補助金申請支援は診断士にとって魅力的なビジネスですが、リスクも存在することを理解しておく必要があります。

「成功報酬型で報酬が発生しない」「クライアントとのトラブル」「業務負担が大きい」などの問題に直面することもあります。

そこで、補助金ビジネスで発生しやすいリスクと、その対策について詳しく解説します。

事前にリスクを把握し、適切な対応を取ることで、安定した収益と信頼関係を築くことが可能になります。

① 成功報酬型のリスク｜採択されなければ報酬ゼロ

補助金申請支援の多くは、成功報酬型の契約が一般的です。

そのため、申請が不採択になると、報酬が発生しないリスクがあります。

成功報酬型のリスクとは？

• 審査結果に依存するため、収入が不安定になりやすい
• 企業の事業計画次第で、成功確率が大きく変わる
• 審査基準の変更や公募枠の制限に影響を受ける

対策：成功報酬だけに依存しない料金体系を導入

成功報酬だけに頼るのではなく、着手金の設定や固定報酬型の案件を取り入れることがリスク軽減のカギとなります。

② クライアントとの契約トラブル

補助金申請支援では、契約トラブルが発生するケースも少なくありません。

「申請が通らなかったから報酬を払いたくない」「診断士の業務範囲を超えた作業を依頼される」などの問題が起こることもあります。

よくある契約トラブルと原因

対策：契約書を明確にし、業務範囲を明示する

• 契約書を必ず作成し、業務範囲・報酬ルールを明確にする
• 「成功報酬＝審査通過時のみ」の定義を文書化する
• 追加業務の料金表を作成し、無償対応を防ぐ

特に、「申請が通らなかった場合の対応」について明確にしておくことが重要です。

事前に書面でルールを決めておくことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

ぴろしき

特に、個人で請け負う場合は、金額・業務の対象範囲など、明確にしておくことが重要です。

③ 診断士の業務範囲の問題｜行政書士との違いを理解する

補助金申請支援では、診断士が業務としてできる範囲と、できない範囲を理解しておくことが大切です。

特に、申請書の作成代行は「行政書士の独占業務」に該当する場合があるため、注意が必要です。

診断士と行政書士の業務範囲の違い

診断士は、事業計画の立案や経営支援に特化し、申請書の作成代行は行政書士と連携する形がベストです。

違反リスクを回避するためにも、自身の業務範囲を明確に理解し、企業側にも説明できるようにしておきましょう。

ぴろしき

行政書士の独占業務などに抵触しないよう、業務範囲は明確に理解しておきましょう。

④ 補助金支援の業務負担｜効率よく案件を回す工夫

補助金申請支援は、ヒアリング・資料作成・審査対応など多くの業務が発生します。

特に、複数の案件を同時に進めると、業務負担が大きくなりすぎるリスクがあります。

業務負担を軽減する方法

1. ヒアリングシートを活用し、情報収集を効率化
   • 企業ごとにゼロから聞き取りをするのではなく、テンプレートを用意する
   • 事前に資料提出を依頼し、ヒアリング時間を短縮
2. 事業計画書のテンプレートを作成する
   • 過去の成功事例を活用し、共通フォーマットを作成
   • フレームワークを活用し、短時間で作成可能な仕組みを作る
3. ツールを活用し、作業を自動化
   • Googleフォームでヒアリングデータを収集
   • ChatGPTやAIツールを使い、申請書のドラフト作成を効率化

業務を効率化することで、1件あたりの作業時間を短縮し、より多くの案件をこなせるようになります。

⑤ 補助金ビジネスのリスクを抑えて成功するポイント

✅ 成功報酬型だけに依存せず、固定報酬や着手金を組み合わせる
✅ 契約書を作成し、業務範囲や支払いルールを明確にする
✅ 診断士の業務範囲を理解し、行政書士と連携する
✅ 業務の効率化を図り、案件数を増やせる体制を整える

補助金ビジネスは、正しくリスクを管理すれば安定した収益につながる分野です。

トラブルを防ぎながら、継続的に案件を獲得できる仕組みを構築しましょう。

7. まとめ｜中小企業診断士の補助金ビジネスは副業にもおすすめ！

ここまで、中小企業診断士が補助金申請支援を行う方法について解説してきました。

補助金支援は、診断士の専門性を活かしやすく、副業としても始めやすいビジネスモデルです。

しかし、成功報酬型のリスクや契約トラブル、業務範囲の注意点などもあるため、しっかりと戦略を立てることが重要です。

最後に、補助金支援ビジネスを成功させるためのポイントをまとめます。

① 補助金申請支援は診断士のスキルを活かせる副業

補助金支援は、経営計画の策定・財務分析・市場調査といった診断士のスキルが活かせる分野です。

特に、補助金申請における「事業計画書の質」が採択率を左右するため、診断士の役割は大きいです。

補助金支援が診断士に向いている理由

✅ 経営分析・計画策定のスキルが活かせる
✅ 副業でも対応しやすい（オンラインで完結できる業務が多い）
✅ 案件単価が高く、収益性が高い

特に、成功報酬型の案件では、1件で数十万円の報酬を得ることも可能です。

副業からスタートし、徐々に案件を増やしていくこともできるため、柔軟な働き方が可能です。

② 補助金申請支援を成功させるための3つのポイント

補助金ビジネスを成功させるためには、以下の3つのポイントを意識することが重要です。

1. 収益を安定させるために、複数の報酬モデルを活用する

補助金申請支援には、成功報酬型・固定報酬型・継続支援型の3つの報酬モデルがあります。

「成功報酬だけに頼ると、収入が不安定になる」というリスクがあるため、

着手金や固定報酬型の案件を取り入れることで、安定収益を確保することが重要です。

2. 効率的な案件獲得ルートを確保する

案件獲得には、商工会経由・直接営業・SNS発信・マッチングサイト活用など、複数の方法があります。

特に、SNSやブログで情報発信を続けると、企業側からの問い合わせが増えるため、営業の手間を減らすことができるのがメリットです。

3. 業務の効率化で、より多くの案件をこなせる体制を作る

補助金申請支援は、事前準備や申請書作成に多くの時間を要するため、効率化が必須です。

✅ ヒアリングシートを活用し、情報収集の時間を短縮する
✅ 事業計画書のテンプレートを作成し、スムーズに作成できる仕組みを作る
✅ AIツールやクラウドシステムを活用し、作業時間を削減する

業務を効率化することで、少ない時間でより多くの案件をこなせるようになり、収益の最大化が可能になります。

③ 補助金支援を副業で始めるためのステップ

「補助金支援を副業として始めたいけど、どうすればいい？」という人向けに、具体的なステップを紹介します。

補助金支援は、初めは小さな案件からスタートし、徐々に単価を上げていくのが成功のポイントです。

最初から大きな案件を狙うより、小規模事業者の補助金支援などで経験を積むのがおすすめです。

④ 診断士の補助金ビジネスは「学びながら収益化できる」魅力がある

補助金支援は、診断士としてのスキルを高めながら、同時に収益化できるのが魅力です。

• 事業計画の立案スキルが向上し、他のコンサル業務にも応用可能
• 補助金支援をきっかけに、顧問契約やコンサル案件につなげることができる
• 企業のリアルな経営課題を学びながら、収益を得られる

診断士としてのキャリアを広げるためにも、補助金支援を通じて経営支援の実績を積むことが、将来的な強みになります。

まとめ｜補助金支援は診断士の副業に最適！成功のために準備をしよう

• 補助金申請支援は、診断士のスキルを活かせる副業としておすすめ
• 成功報酬型・固定報酬型・継続支援型を組み合わせ、安定した収益を確保
• 案件獲得ルートを複数持ち、営業力を高めることが成功のカギ
• 業務の効率化を図り、より多くの案件をこなせる体制を作ることが重要

補助金ビジネスは、学びながら収益化でき、診断士としての成長にもつながる魅力的な分野です。

ぜひ、副業からスタートし、自分に合ったスタイルで成功を目指しましょう！

よくある質問とその回答

Q1. 補助金申請支援は未経験でも始められますか？

はい、未経験でも始められます。
ただし、補助金制度の仕組みや申請の流れを理解し、事業計画書の作成スキルを身につけることが必要です。
最初は、小規模事業者持続化補助金など比較的難易度の低いものから挑戦し、実績を積んでいくのが良いでしょう。
また、実際の案件に関わる前に、公募要領を読み込んだり、補助金関連のセミナーに参加するのも有効です。

Q2. どの補助金を扱うのが最も収益性が高いですか？

補助金の収益性は、補助額の大きさや申請の難易度によって変わります。
例えば、事業再構築補助金やものづくり補助金は補助額が大きいため、成功報酬型での収益性は高くなります。
しかし、競争率が高く、事業計画の作成に時間がかかるため、安定的な案件を増やしたい場合は、小規模事業者持続化補助金のようなシンプルな補助金と組み合わせるのが賢い戦略です。

Q3. 企業との契約をスムーズに進めるためのポイントは何ですか？

契約をスムーズに進めるためには、最初の打ち合わせで補助金の概要だけでなく、診断士がどのような支援を行うのかを明確に伝えることが大切です。
特に、業務範囲や報酬の条件を事前に合意しておくことで、後々のトラブルを防げます。
口頭だけでなく、簡単な契約書を作成し、両者の認識を統一することで、信頼関係を築きながら案件を進めることができます。

Q4. 1件の補助金支援にどれくらいの時間がかかりますか？

案件の種類や企業の状況によりますが、事業計画書の作成や企業とのやり取りを含めると、一般的に1件あたり20〜50時間程度が目安となります。
小規模事業者持続化補助金のような簡易な補助金は比較的短期間で完了しますが、事業再構築補助金のような大規模な案件では、企業のヒアリングや計画のブラッシュアップに時間がかかることが多いです。
そのため、スケジュール管理と業務の効率化が重要になります。

Q5. 診断士として補助金支援を行う際、特に注意すべき法律や規制はありますか？

特に注意が必要なのは、補助金申請書の作成代行が行政書士の独占業務に該当する場合がある点です。
診断士は、事業計画の策定や経営戦略のアドバイスはできますが、申請書の記入や提出代行はできません。
この点を誤ると、法的リスクを抱える可能性があるため、企業には「申請書作成は自社で行う」もしくは「行政書士と連携する」ことを明確に伝えておくことが重要です。

Q6. 採択率を上げるための事業計画書のポイントは何ですか？

事業計画書のポイントは、審査員が理解しやすい形で論理的に構成することです。
特に、「事業の目的」「市場の成長性」「具体的な収益計画」の3つを明確にすることが重要です。
例えば、単に「売上を伸ばしたい」と書くのではなく、「この市場は今後〇〇%成長すると予測され、競争優位性のある商品を投入することで売上〇〇万円を目指す」といった具体的なデータや根拠を示すことで、説得力が増します。

Q7. 補助金支援を副業で始める場合、本業との両立は可能ですか？

本業と両立することは十分可能ですが、案件を無理なくこなせる体制を整えることが大切です。
特に、補助金申請の締切時期は集中するため、スケジュール管理が重要になります。
副業として始める場合は、まずは小規模な案件から経験を積み、業務の流れを把握しながら調整していくのが理想です。
また、オンラインで対応できる案件を中心に選ぶことで、時間の制約を減らすことができます。

Q8. クライアントとの信頼関係を築くためには何が大切ですか？

クライアントとの信頼関係を築くためには、初回の打ち合わせで丁寧なヒアリングを行い、企業の課題をしっかりと把握することが重要です。
また、補助金申請の成功に向けた具体的なアドバイスを提供することで、「この人に任せれば大丈夫」と思ってもらうことができます。
さらに、進捗状況を適宜共有し、細やかなフォローを行うことで、安心感を与え、長期的な関係を構築できます。

Q9. 競合が多い中で、自分の強みをどうアピールすればよいですか？

競合との差別化を図るためには、「特定の業種に強い」「採択率の高さをアピールする」「補助金後の経営支援まで提供する」といった強みを明確にすることが効果的です。
例えば、「飲食業の補助金申請に特化している」「過去の採択率が80%以上」「補助金活用後のマーケティング支援も可能」といった具体的な実績を示すことで、企業側に選ばれやすくなります。
また、SNSやブログで専門的な情報を発信することも、信頼性の向上につながります。

Q10. 診断士として補助金支援を行うことのやりがいは何ですか？

補助金支援のやりがいは、単に申請を成功させるだけでなく、企業の成長を直接サポートできる点にあります。
補助金を活用することで、新規事業の立ち上げや設備投資が実現し、クライアントのビジネスが飛躍する瞬間に立ち会えるのは、大きな喜びです。
また、経営者との信頼関係が深まることで、補助金申請後も継続的にアドバイザーとして関わることができ、診断士としてのキャリアを広げられる魅力があります。

最後に

• 補助金申請支援は中小企業診断士の専門スキルを活かせる副業として魅力的であり、事業計画の策定や経営支援を通じて企業の成長に貢献できる。
• 案件獲得には、商工会経由や直接営業、SNS発信、マッチングサイト活用など複数のルートを活用し、安定した依頼の流れを作ることが重要である。
• 成功報酬型・固定報酬型・継続支援型の報酬モデルを組み合わせることで、収益の安定化を図り、採択リスクや業務負担を適切にコントロールすることが求められる。
• ヒアリングシートの活用や事業計画書のテンプレート化、AIツールの活用などで業務を効率化し、より多くの案件をこなせる体制を整えることが成功のカギとなる。
• 法的リスクや契約トラブルを防ぐために、診断士の業務範囲を明確にし、契約書を作成することが重要であり、信頼関係を築くことで長期的な案件獲得にもつながる。

投稿 中小企業診断士×補助金で稼ぐ！案件獲得から成功のコツまで徹底解説 は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。

助手ペン

中小企業診断士の資格取得は、独立・副業問わず、コンサルタントとして活躍するスタートラインです。

この記事では、資格取得をきっかけに活躍していくための選択肢やそのステップについて、実際の副業経験なども含めてお伝えします！

ぴろしき

私も最近、特に副業としての活動に力を入れています！
その中で見えてきた「中小企業診断士の活動方法」をお伝えします。

1. はじめに｜中小企業診断士はコンサルタントになれるのか？

中小企業診断士の資格を取得すると、コンサルタントとして活躍できるのか？この疑問を抱える人は多いでしょう。

資格を持っているだけで仕事が得られるのか、それとも追加のスキルや経験が必要なのか。

実際のところ、中小企業診断士には「独立してコンサルタントとして活動する」「企業内で診断士の知識を活かして働く」など、さまざまな道があります。

この章では、中小企業診断士がコンサルタントとして活躍できる可能性や、具体的なキャリアパスについて解説します。

中小企業診断士＝コンサルタントではないが、活かし方次第でなれる

中小企業診断士の資格を取得しただけでは、すぐにコンサルタントになれるわけではありません。

資格は「経営知識を体系的に学んだ証明」にすぎず、実務経験やスキルが伴わなければコンサルタントとしての価値は低くなります。

しかし、資格をうまく活用すれば、企業の課題解決に貢献するコンサルタントとして活躍できます。

特に経営企画や財務、マーケティング、DXなどの分野で専門性を高めれば、独立・企業内問わず求められる人材になれるでしょう。

診断士がコンサルタントとして活躍する2つの道

中小企業診断士がコンサルタントとして活躍するには、大きく分けて「独立」と「企業内」の2つの道があります。

このように、どちらの道にもメリット・デメリットがあります。

自身の適性や目指す働き方を考慮しながら選択することが重要です。

ぴろしき

企業内診断士として安定した収入を得つつ、軌道に乗ってきたら、独立していくのが多くの独立診断士が選んでいる道ですね。

資格を活かすために必要なスキルと経験

診断士の資格を活かしてコンサルタントになるには、専門知識に加え、以下のスキルと経験が求められます。

✅ ヒアリング力：企業の課題を正しく把握する力
✅ 提案力：課題解決のための具体的な施策を考える力
✅ 実務経験：実際の企業支援の経験が信頼につながる

これらのスキルを磨き、実践の場を増やすことで、診断士としての価値が高まり、コンサルタントとしての道が開けます。

2. 中小企業診断士とコンサルタントの違いとは？

中小企業診断士とコンサルタントの違いを正しく理解していますか？

「診断士＝コンサルタント」と思われがちですが、実際には異なる職業です。

診断士は国家資格であり、経営知識の専門家ですが、それだけではコンサルタントとして十分とは言えません。

では、どんな違いがあり、診断士資格を活かしてコンサルタントになるにはどうすればよいのでしょうか？

この章では、その違いを明確にし、コンサルタントとして活躍するためのポイントを解説します。

診断士は資格、コンサルタントは職業

中小企業診断士は「資格」であり、コンサルタントは「職業」です。

資格を持っているだけでは「診断士」という肩書きが与えられるだけで、コンサルタントとして活動するには、実務経験や営業力が必要になります。

このように、診断士資格を持っていても、コンサルタントとして活躍するには「企業の課題を解決する力」が不可欠です。

診断士資格だけでは「食えない」理由

中小企業診断士の資格は、コンサルタントとしての土台にはなりますが、それだけで稼ぐのは難しいのが現実です。

理由は以下の3つです。

1️⃣ 独占業務がない
　弁護士や税理士と違い、中小企業診断士にしかできない業務は存在しません。そのため、他のコンサルタントと差別化する必要があります。

2️⃣ 実務経験が求められる
　資格を持っていても、企業経営の現場での実践経験がなければ、クライアントに価値を提供できません。経験を積むことが重要です。

3️⃣ 営業力が必要
　特に独立する場合、案件を獲得するための営業スキルや人脈作りが欠かせません。資格を持っているだけでは仕事は来ません。

このように、資格を取得することはスタート地点に過ぎず、実践力を身につけることが成功のカギとなります。

ぴろしき

「資格を取った」だけでは、独立することは難しいです。自身で案件を獲得するだけの営業力や経験が求められます。

診断士がコンサルタントとして活躍するために必要なこと

では、診断士資格を活かしてコンサルタントとして成功するには何が必要なのでしょうか？

✅ 専門分野を決める：経営、財務、IT、人事など、強みを活かせる分野を選ぶ
✅ 実務経験を積む：副業や企業支援のプロジェクトに参加し、経験を増やす
✅ 営業スキルを磨く：セミナー講師やブログ発信などで認知度を高める
✅ 資格＋αの強みを持つ：他資格（FP・税理士・社労士）や実務スキルと組み合わせる

このように、資格だけに頼るのではなく、「どの分野で、どのように価値を提供するか」を明確にすることが、コンサルタントとして成功するカギとなります。

診断士協会を活用する方法などを記した記事はこちら↓

中小企業診断士協会とは？メリット・デメリットから入会方法まで徹底解説！

助手ペン中小企業診断士に登録できた！これからバリバリ働くぞ…！中小企業診断士協会っていうのがいいみたいだけど、実際どんな活動しているんだろう？中小企業診断士として活躍したい人が、悩みがちなのが「中小企業診断士協会への入会」です...

shindanshi-hacks.com

2025.02.06

3. 診断士コンサルタントの2つのキャリアパターン｜独立 vs 企業内

中小企業診断士がコンサルタントとして活躍するには、大きく分けて「独立」と「企業内」の2つの道があります。

「独立して自由に働きたい」「企業に所属しながら安定した収入を得たい」――どちらの選択肢が自分に合っているのか悩む方も多いでしょう。

それぞれのキャリアパスの特徴やメリット・デメリットを知り、自分に合った道を選ぶことが成功のカギです。

この章では、独立診断士と企業内診断士の違いを詳しく解説します。

3-1. 独立診断士（フリーランス）｜自由な働き方と高収入の可能性

中小企業診断士として独立することは、多くの人が憧れるキャリアパスです。

自由な働き方ができる上、収入の上限がなく、高単価の案件を獲得すれば年収1,000万円超えも可能です。

独立するまでのステップ

独立診断士として成功するには、計画的な準備が必要です。

以下のステップで独立を目指しましょう。

収入モデル

独立診断士の収入は、活動内容によって大きく変わります。

メリット・デメリット

ぴろしき

中小企業診断士として独立を目指すには、収入源を広く持つのが重要です。

3-2. 企業内診断士（インハウスコンサルタント）｜安定した環境でスキルを活かす

中小企業診断士の資格を活かして企業内で働く道もあります。

経営企画部門やコンサルティング部門で活躍し、安定した収入を得ながら診断士としてのスキルを活かせるのが特徴です。

企業内診断士の主な役割

収入モデル

企業内診断士は安定した収入を得られるのが魅力です。

メリット・デメリット

3-3. 自分に合ったキャリアを選ぼう！

✅ 独立向きの人

• 高収入を目指したい
• 自由な働き方をしたい
• 営業力・集客力に自信がある

✅ 企業内向きの人

• 安定した収入を得たい
• 社内でキャリアアップしたい
• コンサル経験を積みながら成長したい

独立と企業内、どちらの道が合っているかを見極め、自分に合ったキャリアを選びましょう！

4. 診断士コンサルタントの専門分野｜どの分野を選べば稼げるのか？

「診断士として専門性を高めたいけど、どの分野を選べば稼ぎやすいのか知りたい」
これは、多くの中小企業診断士が抱える悩みの一つです。

診断士の仕事は経営全般に関わりますが、実際には特定の分野に特化することで、より高収入を狙いやすくなります。

では、どの分野を選ぶべきなのか？この章では、診断士コンサルタントとして稼げる分野と、それぞれの特徴を解説します。

4-1. 稼ぎやすい分野ランキング

まずは、現役中小企業診断士が選ぶ「稼げる専門分野」を見てみましょう。

このように、需要の高い分野に特化することで、安定した収益を確保しやすくなります。

4-2. それぞれの分野の特徴と稼ぎ方

① 事業承継・M&Aコンサル

• 市場規模が拡大中：経営者の高齢化が進み、後継者問題を抱える企業が急増
• 高単価案件が多い：企業の株式評価やM&A支援など、1件数百万単位の報酬が得られる

🔹 稼ぎ方のポイント
✅ M&Aアドバイザー資格を取得し、信頼性を高める
✅ 銀行や税理士と連携し、案件を紹介してもらう

ぴろしき

直近は特に、事業承継ニーズが高まっており、強みを持つことができれば、大きな収入源になることが考えられます。

② 補助金・助成金コンサル

• 安定した市場：国の政策により、毎年多くの補助金・助成金が実施される
• 着手金＋成功報酬で稼げる：1件あたり10万～50万円の報酬が一般的

🔹 稼ぎ方のポイント
✅ 申請書類の作成代行で案件を獲得
✅ 最新の補助金情報をキャッチし、顧客に提案

ぴろしき

補助金は、政府の予算に大きく左右されるため、補助金を収入の柱にするのはおすすめできません。

③ DX・ITコンサル

• デジタル化の波が加速：多くの中小企業がIT活用を求めている
• ITに強い診断士が少ない：競争が少なく、専門性を高めれば高単価案件が狙える

🔹 稼ぎ方のポイント
✅ クラウドシステム導入や業務改善ツールの導入支援
✅ ITベンダーと連携し、コンサル＋システム提供で収益を増やす

ぴろしき

同じく、ニーズが高い領域です。特に、企業全体のDXを提案・実装することができれば、期間も長くなりやすく、安定した収入を得られます。

④ 財務・資金調達コンサル

• 中小企業の課題トップ：資金繰り・融資・財務改善は常に需要がある
• 継続案件が多い：資金管理のアドバイスは長期的に契約しやすい

🔹 稼ぎ方のポイント
✅ 金融機関とのパイプを持ち、融資サポートを提供
✅ 経営計画書の作成代行で安定収益を確保

ぴろしき

補助金支援と同時に支援メニューに加えることができれば、相乗効果の高い領域ですね。

⑤ 組織・人事コンサル

• 企業の永遠の課題：社員教育・評価制度・組織改革の需要が高い
• 大手企業との取引も可能：特に研修講師の仕事は単価が高め

🔹 稼ぎ方のポイント
✅ 社会保険労務士との連携で幅広いサポートを提供
✅ 研修・セミナー講師として活動し、知名度を上げる

4-3. 自分に合った専門分野を選ぶ方法

どの分野を選ぶかは、自分の強みや興味に合っているかが重要です。以下の表を参考に、適性を考えてみましょう。

「好き」「得意」「市場の需要」この3つが揃う分野を選ぶことで、診断士としての成功確率が上がります。

5. コンサルタントとして成功するために必要なスキルと実務経験

中小企業診断士の資格を取得しただけでは、コンサルタントとして成功するのは難しいものです。

実際の現場で求められるスキルや実務経験を積むことで、クライアントから信頼され、高単価の案件を獲得しやすくなります。

では、どのようなスキルが必要で、どう実務経験を積んでいくべきなのか？

この章では、診断士として活躍するためのポイントを詳しく解説します。

5-1. 成功するために必要なスキルセット

中小企業診断士を活かしたコンサルタントに求められるスキルは多岐にわたりますが、特に重要なのは以下の5つです。

特に、「財務・経営分析力」＋「ヒアリング・提案力」 が身についていると、コンサルタントとしての価値が大きく向上します。

5-2. 実務経験の積み方

資格取得後、すぐに独立して成功する人はほとんどいません。

実務経験を積みながら、コンサルティングスキルを磨くことが重要です。

具体的な方法を紹介します。

① 副業でコンサル経験を積む

独立前に、小規模な案件をこなして経験を積むのが効果的です。

💡 ポイント
✅ クラウドソーシングや診断士協会の案件を活用する
✅ まずは知人や商工会議所を通じて仕事を獲得する

② 中小企業支援機関・自治体のプロジェクトを活用

商工会議所や中小企業支援センターのプロジェクトに参加することで、実際の企業支援の経験を積むことができます。

💡 ポイント
✅ 無料相談員などの役割で企業と接点を持つ
✅ 実績を積むことで、将来的に独立の足がかりになる

ぴろしき

中小企業診断士協会を活用することで、公的機関からの案件を受注しやすくなります。

③ 実務補習・OJTで経験を積む

中小企業診断士の試験に合格した後、実務補習 または 実務従事 の経験が必要になります。

実務補習は、コンサルティングの基礎を学ぶ貴重な機会。経験豊富な指導員のもとで、クライアントへの提案の仕方や報告書の作成方法を学ぶことができます。

💡 ポイント
✅ 実務補習の経験は、実際の案件獲得時にも活きる
✅ 人脈を作ることで、仕事につながるケースも多い

中小企業診断士の実務補習完全ガイド｜内容・流れ・効率的な進め方を解説！

助手ペン中小企業診断士試験に合格した！登録には実務の要件があるみたいだけど、どうすればいいんだろう？中小企業診断士試験に合格した皆さん、おめでとうございます！試験に合格したら、まず考えたいのは「中小企業診断士として登録...

shindanshi-hacks.com

2025.02.05

5-3. 他資格との組み合わせで専門性を高める

中小企業診断士だけでなく、他の資格と組み合わせることで、より専門的なコンサルティングが可能になります。

💡 ポイント
✅ 財務系の資格を持っていると、資金調達コンサルに強くなる
✅ IT系資格を持つと、DX推進の案件が増える

コンサルタントとして活躍するために

✅ 必要なスキルセット

• 経営分析、提案力、マーケティング知識を磨く

✅ 実務経験の積み方

• 副業で小規模案件をこなし、実績を作る
• 商工会議所や自治体の支援プロジェクトに参加する
• 実務補習を活用し、現場経験を積む

✅ 専門性を高める

• 他資格と組み合わせることで、コンサルの幅を広げる

コンサルタントとして成功するには、スキルと実務経験の両方が不可欠です。

まずは小さな案件から経験を積み、自分の専門分野を見つけていきましょう！

6. まとめ｜自分に合ったキャリアで中小企業診断士を活かしたコンサルタントとして活躍しよう！

中小企業診断士の資格は、単なる「資格」ではなく、キャリアの可能性を大きく広げる武器です。

企業内での安定したキャリアを築く道もあれば、独立して自由に働く道もあります。

どの道を選ぶにせよ、成功のカギは「専門性の確立」と「実務経験の積み重ね」です。

ここでは、これまでの内容を振り返りながら、あなたに最適なキャリアの選び方を整理します。

6-1. 診断士の資格を活かせるキャリアは多様

中小企業診断士の資格を活かすキャリアパスは、以下の2つに大きく分けられます。

独立と企業内、どちらにもメリット・デメリットがあるため、自分の価値観やライフスタイルに合わせて選ぶことが重要です。

6-2. 自分に合った専門分野を見つけよう

診断士コンサルタントとして活躍するには、専門性を高めることが不可欠です。

以下の表を参考に、どの分野が自分に合っているかを考えてみましょう。

「どの分野が自分に向いているか？」この視点を持つことで、より効率的にキャリアを築くことができます。

6-3. まずは実務経験を積んで市場価値を高めよう！

どのキャリアパスを選ぶにせよ、「実務経験」がなければ活躍するのは難しいのが現実です。

診断士としての市場価値を高めるために、以下の3つの方法を実践してみましょう。

① 副業から始める

• 小規模なコンサル案件を請け負い、経験を積む
• クラウドソーシングを活用する
• セミナー講師として知識をアウトプットする

② 中小企業支援機関を活用する

• 商工会議所や自治体の相談員に登録する
• 公的機関の専門家派遣制度を活用する

③ 実務補習・実務従事を積極的にこなす

• 実際の企業を対象にした診断業務に参加する
• 経営者と直接対話し、リアルな課題解決に取り組む

実務経験を積むことで、自分の得意分野が明確になり、独立や転職の選択肢も広がります。

6-4. 診断士コンサルタントとして活躍するための最初の一歩

中小企業診断士は、キャリアの可能性が広がる資格ですが、「資格を取っただけ」で終わってしまう人も少なくありません。

成功するためには、次の3つを意識して行動することが大切です。

✅ 専門分野を決める → 稼げる領域を選択
✅ 実務経験を積む → 副業・支援機関・実務補習を活用
✅ 継続的に学ぶ → 他の資格やスキルと組み合わせる

これらを実践しながら、自分に合ったキャリアパスを築いていきましょう！

まとめ｜診断士の資格を活かし、理想のキャリアを実現しよう！

✅ 診断士の資格は独立・企業内どちらでも活かせる
✅ 専門分野を確立すれば、より高収入・高評価のコンサルタントになれる
✅ 実務経験を積み、確実にスキルを伸ばすことが成功への近道

あなたのキャリアは、あなた自身の選択で決まります。
診断士としての可能性を広げ、理想の働き方を実現しましょう！

よくある質問とその回答｜診断士コンサルタントのキャリア編

1. 中小企業診断士の資格を取るだけでコンサルタントになれますか？

資格を取得しただけでは、すぐにコンサルタントとして活躍するのは難しいです。
実務経験を積み、専門分野を確立することが不可欠です。
例えば、副業として小規模案件を手がけたり、公的支援機関での活動に参加することで、実践力を磨くことが重要です。
資格は信頼を得る武器にはなりますが、それを活かす行動が成功への鍵を握ります。

2. 中小企業診断士として独立すると、仕事はどのように獲得できますか？

独立後、最も大切なのは「人脈」と「実績の積み上げ」です。
公的支援機関の専門家登録を活用するほか、商工会議所や業界団体でのセミナー講師を務めることも効果的です。
また、SNSやブログを通じて情報発信し、専門分野に関する知見をアピールすることで、徐々に信頼を得て依頼につなげる方法もあります。

3. 企業内診断士はどんな業務を担当することが多いですか？

企業内診断士は、経営企画・戦略立案、DX推進、財務分析、人事制度の見直しなど、多岐にわたる業務を担います。
特に、企業の成長戦略や業務効率化のプロジェクトに関わることが多く、診断士としての知識を実務に活かせる場面が多いのが特徴です。
業界や企業の規模によって役割は異なりますが、経営改善に貢献できる点は共通しています。

4. 診断士の資格を持つと、転職に有利になりますか？

診断士の資格は、特に経営企画やコンサルティング業界への転職では評価されることが多いです。
ただし、資格だけで即戦力と見なされるわけではなく、実務経験が伴っているかが重要になります。
たとえば、補助金申請支援や業務改善プロジェクトの実績があると、転職市場での価値がより高まります。

5. 診断士の平均的な年収はどれくらいですか？

企業内診断士の年収は500～800万円程度、独立診断士の場合は1,000万円以上を目指せるケースもあります。
ただし、独立診断士は収入の変動が大きく、安定した収益を得るには、継続的な営業活動や顧客基盤の構築が求められます。
収入の大部分は公的業務や企業コンサルティング、研修・講師業務などの組み合わせで成り立っています。

6. 診断士の専門分野を決める際、どうやって選べばよいですか？

専門分野は、自身の興味・関心だけでなく、市場の需要も考慮することが大切です。
例えば、DXや事業承継の分野は高いニーズがあります。
まずは幅広く経験を積み、その中で自分が得意とする分野やクライアントからの評価が高い分野を深掘りしていくのが理想的な進め方です。

7. コンサルタントとして独立する場合、初期投資はどれくらい必要ですか？

コンサルタント業務は、パソコンや名刺、Webサイトなど最低限の準備があれば始められるため、比較的少額で独立できます。
しかし、営業活動やブランディングに投資する必要があり、最初の半年～1年は収入が不安定になる可能性も考慮し、生活費の備えをしておくことが望ましいです。

8. 診断士としてのブランディングはどのようにすればいいですか？

専門性を明確にし、ターゲット層に認知されることが重要です。
ブログやSNSで有益な情報を発信する、書籍や記事を執筆する、講演やセミナーでの露出を増やすなど、様々な手段があります。
また、信頼性を高めるために、過去の実績を具体的に紹介することも効果的です。

9. 企業内診断士と独立診断士、どちらが向いているかの判断基準はありますか？

安定した収入と組織の中での役割を重視するなら企業内診断士、自分のペースで働きたい、収入の上限をなくしたいなら独立診断士が向いています。
また、営業が得意で人脈を活かせるなら独立向き、組織の中で影響力を持ちたいなら企業内向きといった視点で考えるのも良いでしょう。

10. 診断士資格を活かして、副業で稼ぐことはできますか？

副業として活躍する診断士は多くいます。
補助金申請サポート、経営改善アドバイス、セミナー講師などが人気の副業分野です。
ただし、企業によっては副業禁止のケースもあるため、事前に会社の規則を確認する必要があります。
副業を通じて経験を積み、独立を目指すルートも有力な選択肢です。

最後に

• 中小企業診断士はコンサルタントとして活躍できるが、資格取得だけで成功するわけではなく、実務経験や専門性の確立が不可欠である。
• 診断士コンサルタントには、独立と企業内の2つのキャリアパターンがあり、それぞれに収入モデルや働き方のメリット・デメリットがあるため、自分に合った道を選ぶことが重要である。
• 市場の需要を考慮しながら専門分野を選ぶことが収益性の向上につながり、特に事業承継・M&A、DX推進、事業再生などの分野が高い需要を持っている。
• コンサルタントとして成功するためには、ヒアリング力・提案力・論理的思考力などのスキルを磨くことが必要であり、副業や公的機関の活動を通じて実務経験を積むことが有効である。
• 診断士の資格を最大限に活かすには、ブランディングや営業活動が不可欠であり、情報発信や人脈構築を継続的に行うことで、安定した案件獲得とキャリアの発展が可能となる。

投稿 中小企業診断士はコンサルタントになれる？独立・企業内のキャリアと成功の秘訣を解説！ は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。

助手ペン

中小企業診断士として活動をしていると、更に活動を広げるための選択肢がいくつかあることに気が付きます。

そのうちの一つに専門性や英語力がありますが、この記事では英語力による中小企業診断士の活動への影響について、お伝えします！

ぴろしき

中小企業診断士の活動をさらに広げるために、英語力は一定の影響力があります。どのような活用方法があるのかなども含めて、解説します！

1. 中小企業診断士に英語は必要？試験・実務・キャリアの現実

「中小企業診断士として英語は必要なのか？」これは、多くの受験生や資格取得者が抱く疑問です。

試験では英語が出題されるのか、実務ではどれくらい使うのか、英語ができるとどんなメリットがあるのか。

本記事では、試験・実務・キャリアの3つの視点から「英語の必要性」を分かりやすく解説します。

英語が苦手でも大丈夫なのか、今後のキャリアに役立つのか、答えを見つけていきましょう。

① 診断士試験に英語はほぼ不要だが、経営法務で出題あり

中小企業診断士試験では、英語が直接問われることはほぼありません。

しかし、一部の科目、特に「経営法務」では英文契約書の問題が出題されることがあります。

この問題は、契約条項の意味や単語の理解を求められるものですが、英語力よりも「契約書の仕組みを知っているか」が重要です。

過去の出題を見ると、英文を細かく読む必要はなく、キーワードを押さえるだけで解ける問題が多いです。

例えば、「termination（契約解除）」や「confidentiality（秘密保持）」など、ビジネスでよく使われる単語を理解しておけば、十分対応できます。

試験対策としては、過去問で頻出単語を押さえることが最も効率的な方法です。

ぴろしき

試験ではほぼ必要ないと理解しておきましょう。
英語は必要に応じて、勉強する程度で合格可能です！

② 実務では「英語が必要な仕事」と「不要な仕事」がある

中小企業診断士としての実務では、英語を使うかどうかは業務内容によります。

海外展開を支援する場合や外資系企業のコンサルティングを行う場合は英語が求められますが、国内の中小企業支援が中心であれば、英語を使う機会はほとんどありません。

例えば、補助金申請の支援や事業計画の策定などは、日本語だけで完結します。

一方、輸出入ビジネスや外資系企業の支援では、英文契約書のチェックや海外取引先との交渉が発生するため、英語力が求められるケースもあります。

実際に英語を使う業務とそうでない業務を整理すると、次のようになります。

③ 英語ができるとキャリアの幅が広がる

英語ができる中小企業診断士は、仕事の選択肢が広がります。

特に、海外進出を目指す企業の支援や、外資系企業とのコンサルティング業務に携わる機会が増えます。

実際に、英語を活用できる診断士の平均年収は720万円と、非活用者より180万円高いというデータがあります。

また、TOEIC800点以上を持っている診断士は、高単価の案件を受注しやすい傾向にあります。

しかし、英語ができるだけでは十分ではなく、経営知識や業界ごとの専門スキルと組み合わせることが重要です。

例えば、「財務×英語」「マーケティング×英語」といったスキルの掛け算で、より高単価の案件を獲得できる可能性があります。

ぴろしき

一般的に「英語力がある」とされるTOEIC800点位を目指すのが、キャリアを広げるための1つのステップになりそうですね。

2. 中小企業診断士試験に英語は出題されるのか？

「診断士試験に英語は出るの？」という疑問を持つ人は多いですが、実際にはほとんどの科目で英語の出題はありません。

ただし、例外的に「経営法務」で英文契約書に関する問題が出題されることがあります。

この章では、過去の出題傾向と対策について詳しく解説します。

英語が苦手でも大丈夫なのか、どんな準備が必要なのかを見ていきましょう。

① 診断士試験に英語はほぼ出ないが、経営法務で例外あり

中小企業診断士試験では、英語を直接問う問題はほぼありません。

しかし、唯一「経営法務」の科目では、英文契約書に関する問題が出ることがあります。

過去の出題を見ると、契約条項の内容を理解する問題が多く、長文の英語を読む必要はありません。

ポイントとなるのは、契約書でよく使われる英単語やフレーズを押さえることです。

例えば、「Termination（契約解除）」や「Confidentiality（秘密保持）」といった単語の意味が分かれば、内容を推測できます。

また、問題文の日本語部分をしっかり読むことで、英語が苦手でも十分対応可能です。

② 英語が苦手でも大丈夫！効率的な試験対策

診断士試験の英語問題は、「契約書の基本知識」と「頻出単語」を押さえれば、英語が得意でなくても十分解けます。

実際に、英文契約書の出題は年に1～3問程度であり、試験全体の得点に大きく影響するわけではありません。

対策としては、以下の3ステップを押さえましょう。

1. 契約書でよく使われる単語を覚える
   • 例えば、「shall（義務）」「may（権利）」「breach（違反）」など。
2. 過去問を解き、日本語部分から推測する練習をする
   • 問題文には必ずヒントがあるため、英文を深く読まずに解答可能。
3. 契約書の構造を知っておく
   • 「目的」「義務」「解除条項」などの一般的な流れを理解すると、内容を推測しやすい。

以下に、試験で役立つ英単語をまとめました。

③ 診断士試験のために英語学習は必要か？

結論として、診断士試験のために特別な英語学習をする必要はありません。

英文契約書の問題は、「英語力」よりも「契約に関する知識」が問われるため、法律の基本を押さえれば解答できます。

試験対策としては、英語の文法や長文読解を勉強するのではなく、

• 「過去問でよく出る単語を覚える」
• 「契約書の基本構造を知る」
• 「日本語部分から解答を導き出すコツを身につける」

この3点を意識すれば、十分対応できます。

英語が苦手だからといって、試験で大きく不利になることはありません。

ぴろしき

英語に特化した勉強は試験においては不要です。
過去問などで触れるたびに暗記することを心がけましょう。

3. 診断士の実務で英語を使う場面はあるのか？

「診断士の仕事で英語を使うことはあるのか？」これは、資格取得を目指す人や、これからキャリアを考える人にとって気になるポイントです。

実際に英語を必要とする業務もありますが、ほとんどの診断士が英語を使わずに活躍しています。

本章では、どのような仕事で英語が求められるのか、また英語が不要な仕事は何かを詳しく解説します。

診断士としてのキャリアの可能性を広げるヒントにもなるはずです。

① 診断士の仕事で英語が必要な場面とは？

診断士として英語を使う場面は、主に「海外進出支援」「外資系企業のコンサルティング」「貿易関連業務」の3つです。

これらの仕事では、英語の書類を読んだり、海外のクライアントとやり取りする必要があります。

例えば、海外市場調査では英語のビジネスレポートを読むことが求められますし、貿易関連業務では英文契約書をチェックすることがあります。

また、外資系企業向けのコンサルティングでは、英語でのプレゼンや会議対応が発生することもあります。

以下に、英語が必要な業務を整理しました。

このように、海外と関わる仕事では英語が必要ですが、国内向けの業務ではほぼ使わないのが現実です。

ぴろしき

外資系企業向けの案件に従事した経験がありますが、社内でのコミュニケーションが英語であったため、英語力が求められました。

② 診断士として英語を使わなくてもできる仕事

診断士の仕事の大半は、日本国内の中小企業を対象にした経営支援です。

そのため、ほとんどの案件では英語を使う機会がありません。

特に、補助金申請のサポートや経営改善計画の策定などの業務は、すべて日本語で完結します。

また、企業のマーケティング支援や財務アドバイスも、日本国内の市場を前提にしている場合が多く、英語を使う必要はほとんどありません。

このように、多くの診断士が英語を使わずにキャリアを築いています。

ぴろしき

中小企業診断士の大多数の案件では英語力は不要です。
英語力を求める顧客は少ないと理解しておいて良いでしょう。

③ 英語ができると収入や仕事の幅は広がる？

英語を活かせる診断士は、高単価の案件を獲得しやすい傾向があります。

特に、海外進出支援や外資系企業向けコンサルティングは報酬が高く、高年収を狙いやすい業務です。

例えば、TOEIC800点以上を取得していると、一般的に「英語が得意」と考えられ、英語関連の案件を取得しやすい可能性があります。

ただし、英語ができるだけではなく、経営コンサルティングの知識や業界専門スキルが求められる点にも注意が必要です。

4. 英語ができると診断士のキャリアはどう変わる？

「英語ができる診断士は、どんなキャリアの可能性があるのか？」
診断士の仕事は国内企業支援が中心ですが、英語力があることで海外案件や外資系企業の支援に関わるチャンスが広がります。

しかし、英語ができるだけでは十分ではなく、どのようなスキルと組み合わせるかが重要です。

本章では、英語を活かした診断士のキャリアと、成功するためのポイントについて解説します。

① 英語ができると広がる診断士のキャリアパス

英語力を持つ診断士は、次の3つのキャリアパスを選ぶことができます。

1. 海外進出支援の専門家になる
   • 日本企業の海外市場参入をサポート
   • 現地法人設立・販路開拓のコンサルティング
2. 外資系企業向けコンサルティングを行う
   • 日本進出を目指す外資系企業の支援
   • 英語でのマーケティング・財務分析業務
3. 英語を活かして特定分野の専門家になる
   • 英文契約書のチェック・翻訳
   • 国際M&Aや貿易支援のアドバイザー

② 英語力を活かした案件の獲得方法

英語ができるだけでは案件獲得につながりません。

英語力を武器にするためには、具体的な「売り」を明確にすることが重要です。

ぴろしき

英語を最優先とするよりも、自身の「強み」を明確にしたうえで、英語が必要であれば、英語を勉強するとよいでしょう。

1. まずは専門スキルと組み合わせる

英語力と診断士の知識を掛け合わせることで、専門性の高い案件を獲得しやすくなります。

2. 英語案件の多いプラットフォームを活用する

英語を活かした診断士向けの案件は、特定のプラットフォームに多く集まります。

③ 英語だけではなく、実務経験や専門知識が成功のカギ

英語ができることは診断士としての大きな武器ですが、英語だけで案件を獲得するのは難しいのが現実です。

特に、外資系企業向けのコンサルティングでは、MBA取得者などと競合するため、実務経験や専門知識が重要になります。

例えば、次のようなスキルと組み合わせることで、市場価値を高められます。

診断士として英語を活かすなら、単なる「英語ができる人」ではなく、「英語＋専門スキルを持つ診断士」になることが重要です。

ぴろしき

他の案件と同様、実務経験×英語力で競合との差別化が重要になります。
自分なりの「売り」を作りましょう！

5. 英語が苦手でも診断士として海外ビジネスに関わる方法

「英語ができなくても、診断士として海外ビジネスに関わることはできるのか？」
これは、英語が得意ではないけれど、国際的な案件に挑戦したい人が抱く疑問です。

実際のところ、英語が流暢でなくても、海外案件を担当することは可能です。

本章では、英語が苦手でもできる仕事や、効率的に英語を補完する方法を解説します。

① 英語ができなくても活躍できる海外関連業務とは？

診断士として英語を使わずに海外ビジネスに関わる方法はいくつかあります。

特に、以下のような業務は英語が苦手でも対応可能です。

1. 海外展開を支援する日本国内業務
   • JETROや中小企業庁と連携し、国内で海外進出のサポートを行う
   • 企業の海外展開計画の策定（英語は専門家に依頼）
2. 英語を使わない輸出入支援業務
   • 日本の中小企業が海外市場に参入する際の戦略立案
   • 貿易実務のコンサルティング（英語は翻訳ツールや専門スタッフが対応）
3. 外国人経営者向けのコンサルティング（通訳活用）
   • 日本在住の外国人経営者を支援（通訳や翻訳ツールを活用）

このように、英語が得意でなくても海外案件に関わる方法はいくつもあります。

② AI翻訳ツールや通訳を活用する方法

近年の技術進化により、英語を話せなくてもAI翻訳ツールを活用して仕事を進めることが可能になっています。

特に、次のようなツールを活用すると、診断士としての業務に役立ちます。

また、オンライン通訳サービスを活用すれば、外国人クライアントとの打ち合わせもスムーズに進められます。

これらのツールを上手に活用することで、英語ができなくても問題なく海外案件に対応できます。

ぴろしき

最近は、ChatGPTなどの生成AIサービスを活用すれば、読み書きは日本語で十分ですよね。

③ 最小限の英語学習で対応力を上げる方法

英語が苦手な人でも、最低限の英語力を身につけることで、海外案件にスムーズに関われるようになります。

診断士に必要なのは、完璧な英語力ではなく「専門分野に特化した英語の理解力」です。

おすすめの学習ステップは以下の通りです。

1. よく使われるビジネス英単語を覚える
   • 例：「Revenue（収益）」「Liabilities（負債）」「Partnership（提携）」
2. 英文契約書の基本構造を理解する
   • 主要な条項（義務、権利、解除条件）を押さえる
3. メールのテンプレートを活用する
   • 事前に定型文を用意し、迅速に対応できるようにする

このように、最低限の英語力を効率的に身につけるだけでも、海外案件に関わるハードルが大きく下がります。

英語が苦手でも海外案件に挑戦できる

英語ができなくても、診断士として海外案件に関わる方法はたくさんあります。

• 英語を使わなくてもできる業務を選ぶ（国内での海外進出支援、貿易アドバイザーなど）
• AI翻訳ツールや通訳を活用する（DeepL、Mirai Translator、オンライン通訳サービス）
• 最低限の英語力を身につける（ビジネス英単語、契約書の基礎、メールテンプレ活用）

英語に自信がなくても、これらの方法を活用すれば、診断士として海外案件に関わることは十分可能です。

大切なのは、「どのように英語の壁を乗り越えるか」を考え、実践することです。

6. 診断士にとって英語は必要か？結論

「結局のところ、中小企業診断士に英語は必要なのか？」
ここまで、試験・実務・キャリアの観点から英語の必要性について解説してきました。

本章では、その内容を整理し、英語を学ぶべきかどうかの判断基準を提示します。

英語が得意でない人でも診断士として活躍できるのか、英語を学ぶべき人の特徴とは何か、具体的に見ていきましょう。

ぴろしき

自分が「英語をどう使いたいのか」を明確にしてみることが1stステップです！

① 診断士試験では英語はほぼ不要

診断士試験では、英語力はほとんど求められません。

唯一、「経営法務」の科目で英文契約書の問題が出題されますが、英語の長文読解は必要なく、日本語部分から推測して解答できます。

対策としては、過去問の分析と頻出単語の暗記で十分対応可能です。

つまり、診断士試験に合格するために英語を特別に勉強する必要はありません。

② 診断士の実務では英語が必要な仕事と不要な仕事がある

診断士の仕事の大半は、日本国内の中小企業を支援する業務であり、英語を使う場面は限られています。

しかし、一部の業務では英語が求められます。

英語ができなくても診断士として活躍することは十分可能ですが、英語力があると海外案件や外資系企業の支援に携わる機会が増え、仕事の幅が広がります。

③ 診断士として英語を学ぶべき人の特徴

診断士にとって、英語を学ぶメリットは大きいですが、必須ではありません。

では、どのような人が英語を学ぶべきなのか？ 以下のような特徴がある人は、英語を強化することでキャリアの可能性が広がります。

一方で、日本国内の中小企業向け支援に特化したい人は、英語を学ばなくても問題ありません。

④ 英語が苦手でも海外案件に関われる方法

英語ができなくても、診断士として海外案件に関わることは可能です。

そのための方法として、次の3つが挙げられます。

1. 英語を使わない海外進出支援業務を担当する
   • 海外進出企業の戦略策定を日本語で支援する
   • JETROや中小機構の専門家として活動する
2. AI翻訳ツールや通訳を活用する
   • DeepLやGoogle翻訳を使い、英文契約書をチェック
   • 通訳を活用し、外国人経営者の支援を行う
3. 最小限のビジネス英語を学ぶ
   • 契約書の基本用語やビジネス英単語を押さえる

英語が苦手でも、工夫次第で国際的な案件に関わることは十分可能です。

⑤ 診断士にとって英語は「武器にはなるが、必須ではない」

最終的な結論として、中小企業診断士に英語は必須ではありませんが、武器として活用できるスキルです。

• 診断士試験では英語の出題はほぼなし（経営法務の一部のみ）
• 実務では国内企業支援なら英語不要、海外案件なら英語が役立つ
• 英語力があるとキャリアの幅が広がり、高単価案件を獲得しやすい
• 英語が苦手でもAI翻訳や通訳を活用すれば海外案件に関われる

英語を学ぶべきかどうかは、どんな診断士になりたいかによる
海外案件や外資系企業の支援に興味があるなら英語を学ぶべきですが、国内向けの支援に特化するなら、無理に英語を勉強する必要はありません。

診断士としてのキャリア設計を考え、自分にとって必要なスキルを選びましょう。

よくある質問とその回答

Q1. 診断士の仕事で英語が必要な業種はありますか？

診断士の仕事の中でも、特に英語が求められるのは、海外進出支援や外資系企業向けのコンサルティング業務です。
例えば、海外市場調査や現地法人設立の支援では、英語での資料作成や海外企業との交渉が必要になります。
また、外資系企業向けの支援では、日本市場向けのマーケティング戦略や財務分析を英語で行う場面もあります。
そのため、診断士として国際的な業務に携わるなら、英語スキルがあると非常に有利です。

Q2. 診断士試験の勉強中に英語を学ぶべきですか？

診断士試験の合格を優先するなら、英語の勉強は後回しにするのが賢明です。
試験で英語の知識が問われるのは「経営法務」の一部だけで、特別な英語力は必要ありません。
試験対策としては、契約書に出てくる基本的な単語を押さえるだけで十分対応できます。
一方で、合格後に海外案件や外資系企業の支援を視野に入れるなら、診断士の知識を身につけた後で英語を学ぶのが効率的な方法と言えるでしょう。

Q3. 英語が苦手でも診断士のキャリアに影響はありますか？

英語ができなくても、診断士として活躍することに問題はありません。
実際、国内企業を対象とした補助金申請支援や経営改善コンサルティングでは、英語を使う機会はほぼありません。
しかし、海外進出支援や外資系企業向けの案件では、英語ができると業務の幅が広がります。
そのため、英語が苦手でも診断士としてのキャリアには影響は少ないですが、グローバル案件に関わりたいなら学習しておくと有利です。

Q4. 診断士の仕事で英文契約書を読めると役に立ちますか？

英文契約書を読めるスキルは、診断士としての業務において役立つ場面が多くあります。
特に、海外進出を支援する際には、取引契約や業務提携の際に英文契約書を確認する必要があります。
ただし、契約の詳細な法的解釈は弁護士の専門領域になるため、診断士がすべてを理解する必要はありません。
基本的な契約の流れや重要な条項を把握し、リスク管理の視点でアドバイスできるレベルの知識があれば十分対応できます。

Q5. 英語ができる診断士はどのような案件を受けられますか？

英語ができる診断士は、海外進出を目指す日本企業のサポートや、外資系企業の日本市場参入支援といった案件に関わる機会が増えます。
例えば、現地市場の調査レポートを英語で作成したり、外国人経営者とのミーティングを行うなど、英語を活かせる場面は多いです。
また、貿易関連業務や国際的なM&A支援など、専門性の高い業務にも挑戦しやすくなるため、収入アップにもつながる可能性が高いです。

Q6. 診断士の仕事で英語のスピーキング力はどれくらい必要ですか？

英語のスピーキング力が求められるかどうかは、担当する業務によります。
海外企業との交渉や外資系企業向けのコンサルティングでは、英語でのプレゼンやミーティングが必要になるため、一定のスピーキングスキルが求められます。
一方、海外進出支援でも、主に資料作成や契約書の確認がメインであれば、スピーキング力はそれほど必要ありません。
英語の読み書きができるだけでも対応できる業務は多いため、まずはリーディングやライティングスキルを強化するのが効率的です。

Q7. 英語を活かせる診断士の案件はどこで探せますか？

英語を活かせる診断士向けの案件は、JETROや中小機構の「国際化支援専門家バンク」などに登録することで探すことができます。
また、外資系企業の経営支援を行うコンサルティングファームでは、診断士の知識と英語スキルを活かせる案件が多くあります。
加えて、フリーランス向けのコンサル案件サイトや海外ビジネス関連の企業とのネットワークを活用することで、英語を必要とする案件に出会う機会が増えます。

Q8. 診断士が海外で働くことは可能ですか？

診断士資格自体は日本国内の制度ですが、海外進出支援を行う日本企業や、海外に拠点を持つ日系コンサルティング会社で働くことは可能です。
特に、JETROやJICAの国際協力プロジェクトに参加することで、海外で診断士の知識を活かした業務に携わるチャンスがあります。
また、MBAや海外の資格を取得することで、より幅広い国際的なキャリアを築くことも可能です。

Q9. 英語を学ぶ場合、どのレベルを目指せばよいですか？

診断士の仕事で求められる英語レベルは、担当する業務によります。
海外企業と直接交渉する場合は、TOEIC800点以上の英語力が求められることが多いですが、英文契約書を読むだけなら600点程度でも対応可能です。
また、メール対応や資料作成が主な業務であれば、TOEIC500〜600点程度の基礎力があれば十分です。
重要なのは、完璧な英語力ではなく、業務に必要な範囲の英語を的確に理解できるスキルを身につけることです。

Q10. 英語が苦手でも診断士として成功できますか？

英語が苦手でも、診断士として十分成功することは可能です。
実際、多くの診断士は国内企業の支援を中心に活動しており、英語を使う機会がほとんどありません。
また、海外案件に関わる場合でも、翻訳ツールや通訳を活用することで対応できます。
大切なのは、英語力の有無よりも、診断士としての専門スキルを高めることです。
補助金申請や経営戦略立案など、日本国内で需要の高い業務に特化すれば、英語ができなくても高い評価を得ることができます。

最後に

• 中小企業診断士試験では英語の出題はほぼなく、経営法務の一部で英文契約書の問題が出るが、日本語部分の理解で対応できるため特別な英語学習は不要である。
• 診断士の実務では国内企業支援なら英語は不要だが、海外進出支援や外資系企業向けのコンサル業務では英語が求められる場面が多く、業務の幅が広がる。
• 英語ができると、海外案件や高単価のコンサルティング業務を担当できる可能性が高まり、特に財務分析や貿易支援など専門スキルとの組み合わせが重要になる。
• 英語が苦手でも、翻訳ツールや通訳サービスを活用することで海外案件に関わることは可能であり、日本国内の海外進出支援業務なら英語を使わずに対応できる。
• 診断士にとって英語は必須ではないが、キャリアの選択肢を広げる有力なスキルとなるため、興味があるなら業務に直結する形で学ぶのが効率的である。

投稿 中小企業診断士に英語は必要？試験・実務・キャリアでの活かし方と学習法を解説 は 中小企業診断士になって、稼ぐ に最初に表示されました。